华为企业业务上半年销售额15亿美元

2011年年初，华为旋风一般的宣布集结全部力量，进入企业级业务领域，并宣布从客户群维度重新划分为四个业务集团，即运营商基础网络、企业业务、个人消费及其他。而这其中的企业业务覆盖全球，主要面向政府、公共事务、能源、金融、交通和电力等多个领域，提供包括基础网络构建、统一通信与协作、云计算与数据中心管理的产品及解决方案。

这样的定位将华为推向更为多元化的扩张，用华为自己的话来说，“这不是一种转型而是一种扩展，从运营商为主扩展到其他客户群。”“华为的企业业务也是未来业务的重中之重，预计华为今年整体销售额将超过400亿美元，其中企业业务的目标为40亿美元，到2015年全球企业业务的销售额达到150亿美元左右，未来五年达到800亿美元的销售额。”华为企业业务营销部总裁何达炳在接受采访中透露，“企业业务上半年已完成15亿美元的销售任务，年底完成任务还是非常有信心的。”对于一个新成立的业务部门，销售业绩的考核只是其中之一，包括组织建设等方面都是华为对这部分业务的考核项目之一，据悉，华为为企业业务这个部门不惜重金，专门聘请了一些“明白人”，让进军企业级业务少走弯路。

华为经过20多年在行业的摸爬滚打，从一个技术的追随者要逐渐成为领军者，对于进军企业业务，华为信心满满，“我们要打阵地战，而不是迂回骚扰战，而竞争对手从老冤家思科也扩展到了惠普、IBM这样的跨国巨头。”企业业务不同于华为以前的业务，更需要开放性和合作性，对此华为也在逐步改变印象中的单打独斗的历史，但这还需要一个过程，这个过程中除了相应的政策制定，还包括华为员工的思想转变。华为将自己的企业业务制定了“长板”战略，而这个长板就是指华为的执行力，短期内发挥自己的长处，能够快速复制可实施的方案，并在全球范围内迅速复制销售模式，达到攻城略地的效果。而长期战略将加强合作渠道的建设，通过前期调研研究竞争对手，并与合作伙伴进行“错位”合作，产生互补关系。而在技术研发上，企业业务中云计算平台的研发人员也将由今年的6000多人扩至万人，据悉截止2011年6月底华为IT专利超过700件，其中包括虚拟化技术、存储等，此外，华为也正在国际舞台上发挥他的作用，积极参与到国内外云计算标准的建设中。

华为多年来坚持的围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作以及努力奋斗的文化，让它在20多年间迅速崛起，而现在已经不能满足它新的市场定位，在ICT领域中，是巨头竞争法则，所以华为的这种扩张可以说是一种市场变化的产物，狼适用于一种从无到有的“掠夺”，而这种短兵相接的阵地战拼得是硬实力，华为正在集结，正在作战。