IT企业助力网络监控翻转点到来--安讯士韩艳光

　　慧聪网：安讯士(AxisCommunications)跟神州数码的合作是从去年５月开始的，我们想了解一下网络产品销售取得了什么样的成果？是否达到了共识的预期？

　　韩艳光：我们从去年跟神州数码达成了全国分销的合作。这个合作虽然是刚刚开始半年，到目前来说，我们合作的很愉快，同时也达到了我们的预期目的。我们双方也在做下一步的合作计划，如何来发展下一层的系统集成商，我们的区域代理商等等。我们对下一步的计划实施与推进充满了信心，更会加快扩大我们的销售渠道与完善我们的售后服务体系。

　　慧聪网：神州数码也跟SONY等品牌企业合作，对AxisCommunications产品销售推进会不会有一些冲突？或者说会不会影响到AxisCommunications产品的销售？

　　韩艳光：可以肯定的说，到目前为止还没有。因为神州数码的部门比较大，比较多，部门都分的很开。我知道其他的有的放在他们系统本部那边。他们以前做IT产品的分销，既做IBM也做惠普，是两个不同的独立团队在做，所以是不会有冲突的。

　　慧聪网：安讯士在网络视频做了很多的业务，整个中国市场业务比重目前是安讯士全球的多少？

　　韩艳光：到目前为止还没有明确的统计出来。整个的亚洲来说，由于网络视频的市场，在亚太地区模拟市场的比例比较小，我们这边的比重也不是像北美那么大。但这两年的增长速度非常快，增长速度超过了60%。大家从AxisCommunications在华投资就可以看出对亚太地区特别是中国市场开发的重视。

　　慧聪网：问一个技术性的问题。影响网络监控推广的因素有几个，一个是网络的环境，还有一个是图像的质量，AxisCommunications也开发了双码流技术，两种码流分别用于查看图像和记录。想问一下AxisCommunications网络摄像机是不是都具备了双码流和网络传输自适应功能？

　　韩艳光：双码流，我们很早就提出了。我们现在的所有的设备都支持两个模式：M-JPEG和MPEG4，我们是两个码并发的，也就是说两个用户可以同时看不同码流的图像，并且这两个模式下的图像可以用于存储和浏览，这个也是没问题的。因此我们所有的设备都是支持双码流的。另外您说的自适应功能，最极端的情况下它是不占用带宽的，跟它的压缩算法比较有关系。我们的设备里面是有这种相关的设置的，比如说带宽只有两兆都是没有问题的。

　　慧聪网：安讯士(AxisCommunications)本来是定位于IT的企业，但安讯士(AxisCommunications)产品的用途基本上应用在安防这个领域。近一两年IT企业，比如华为都在大举进军安防行业；国内这两年的安防有很大的变化，包括一些大企业融资并购，比如CSST；还有一些企业在上市，比如浙江大华，对安防行业来说这些动作是比较大的。作为智能监控、网络监控的领导者安讯士(AxisCommunications)对整个中国安防这两年的市场变化是怎么看的？包括接下来的走向您对她的预期是什么样的？

　　韩艳光：您提的这个问题，是IT行业和安防行业的融合。我们始终也没变过，始终都是IT公司，以前定位是IT，现在仍然是IT。融合了以后，有些公司是来自于IT，有些公司是来自于安防。但大家都想“坐”在一起进入到网络视频监控。我们能够享受IT行业所带来的一些优势。比如说智能、无线、远程，这些东西都是IT可以改变这个行业的。所以说我为什么一直强调传统的安防发展不大，原因就是说它“封闭”，本身它的名字就起的“CCTV”——闭路电视监控系统。我们知道IT行业“封闭”就是死路一条。大的厂商比如说IBM、NEC，他想垄断市场就走不下去了。为什么发展不下去了，因为没有支持的厂商。这是事实，“封闭”肯定是死路一条，开放就要走开放的策略。所以，开放才有更多的人来支持你，就是我说的众人拾柴火焰高。这个市场不是你一个人可以做起来的，是需要大家一起来做的。这就是我们始终坚持IT公司的原因。我们IT公司是一个开放的平台，从一开始就是这样的，我们鼓励我们的伙伴，我们建立我们的渠道，建立我们比较牢固的三层架构，保持我们金字塔式的忠实度，共同来打造这个市场，我相信国内的IT应该进来，这个市场的“翻转点”很快就可以到来。

　　附：韩艳光简介

　　韩艳光安讯士(AxisCommunications)中国区总经理

　　韩艳光先生于2008年1月正式加入安讯士网络通讯有限公司，作为中国区总经理，韩艳光先生将全面负责安讯士在中国的业务和管理，其丰富的国际化管理经验将有助于安讯士(AxisCommunications)在中国市场取得更骄人成绩。

　　韩艳光先生在加入安讯士(AxisCommunications)前有着多年国际化大公司的管理经验。他曾任IBM中国有限公司东北地区政府行业、能源交通行业、电信与媒体行业高级客户经理和市场销售经理，其间还担任过IBM电信与媒体事业部大中华区总经理助理。

　　在调任IBM中国区战略发展部期间，韩艳光先生成功地组建了一支团队，负责IBM在数字媒体新业务领域里的市场策略、业务方案开发、构建渠道和市场推广，并因此获得了IBM在全球范围颁发的Digi-Award大奖。此后韩艳光先生调任IBM政府与公众事业部任销售总监，帮助IBM开拓了多个有巨大盈利潜力的市场。

　　韩艳光先生完成了加拿大McMaster大学管理学院MBA高级培训和美国Boston大学管理学院全球领导力培训，其独特的领导风格和丰富的市场，销售及管理经验将会给安讯士(AxisCommunications)融入新的血液，必将带领安讯士中国团队大力拓展中国市场并取得领导地位。