DSL与光纤等宽带接入商业状况分析

　　无论是捆绑还是打包，市场需要的是高质量、低成本的宽带接入。这种现实已在固定宽带领域内展现得淋漓尽致，接入业务必须依靠自身的优势成为一门好的业务，并保持可持续的盈利能力。许多运营商，特别是移动运营商，似乎都惧怕扮演“比特管道”(bitpipe)的角色。他们认为，美好的未来源于将新型内容与应用服务集成到接入服务中。但实际上，接入与服务拥有不同的逻辑与商业模式，我们会在将来清楚地看到二者之间的分割。

　　要想找到成功的战略和确定最合适的技术方案，就需要以市场现实为依据进行个案分析。对于每一特定案例都需要分析以下一些因素：当今处于竞争环境下的市场规模(人口密度)、定位和品牌、规则、潜在的合作伙伴关系、当今的网络资产、可用的频谱和许可等。

　　在任何一个接入业务的商业状况分析里，每用户平均收益(ARPU)都是最关键的成功因素。移动宽带典型状况的敏感度分析表明，ARPU中10%的变化，5年后带来累计现金流的变化高达36%。

　　在移动和光纤业务中，市场渗透率是预期收入增长和高效投资的又一关键因素。在现有的光纤领域内，光纤业务体现出比任一DSL业务更强大的自由现金流/销售，但拓展新的光纤领域的成本昂贵。拓展市场取决于人口密度和潜在的渗透率。在很多区域，无线技术无疑是最佳选择。继续在DSL与光纤之间对比，光纤扩容的时间相对较长且最初的资本需求较高(高风险)。但是，光纤接入业务拥有极高的未来发展潜力，特别是在城市和郊区，这是由于对于许多未来的宽带和实时服务(例如HDTV)，高速的服务质量(QoS)非常必要。拥挤的电话站(tele-station)限制了非既有DSL提供商的增长，但将促进光纤到户(FTTH)的发展。光纤市场发展势头正猛，比许多分析公司预计的速度快很多。仍需注意的是，投资时间至关重要。

　　移动业务的成本和资本的主要因素是用户驻地设备(CPE)贴补费用(subsidies)。而CPE贴补费用则取决于传统手机与其他设备(如配有PC卡的笔记本电脑或嵌入的无线模块)之间预期的平衡。

　　此外，对WiMAX与WCDMA/HSPA/LTE(长期演进)进行技术性能上的比较，主要关乎决定市场前景的市场现实情况的不同(不同技术所需的频率资源是否可用、3G许可发放的时间和上市业务模式)。

　　对于GSM/WCDMA运营商而言，升级至HSPA是提供宽带服务的必经之路，也是实现最佳业务状况的明智之举。业务状况实例显示出投资与自由现金流之间的最佳平衡，从而获得稳固的盈利基础。