无线路由器市场增长快速中小企业客户需深挖

　　自2006年末以来，笔记本市场爆炸似的增长，越来越多的家庭用户开始配备多台电脑，对网络的移动性要求也越来越高，中小企业的对小范围内的移动办公需求也越来越多，由此给中小范围型的无线路由器创造了更多的市场机会，无线宽带路由器产品越来越多的受到经销商和厂商的关注，作为经济大省的山东市场，无线宽带路由器市场又如何？

　　市场增长强势，潜力巨大

　　“现在，几乎每家公司网络设备为主的公司都在涉入无线宽带路由器市场或者在大力推销无线路由器产品。”济南凌云伟业科技有限公司总经理李卫告诉记者。济南凌云伟业是在20003年成立的一家年轻的以网络设备分销为主的IT公司，公司成立之初就坚持做网络产品的分销业务，也一步步见证了无线路由器市场的快速变更，“无线宽带路由器市场在山东具体有多大的市场容量不好说，只能说这个市场增长非常强劲，我们公司在2007年每个月销售出去的无线路由器产品就有600套左右，2007年的整体销量相比2006年，增长了50%以上，如果整个市场销量加起来，2007年济南市场每月的销量有几千套”。

　　从市场调查来看，从2007年下半年开始，山东的无线宽带路由器市场增长强劲，越来越多的家庭用户和中小企业用户或者那些大公司的分支机构选择无线路由器，除了笔记本电脑在普通家庭和上班族中的日益普及因素外，去年各大品牌产品不断走低的价格也是一个重要因素。

　　“从整个路由器市场来看，2007年的路由器市场，还是以有线路由器销量为多，但是无线路由器的销量所占比例大大提升，在试用于中小型范围应用环境的路由器产品中，无线路由器的市场份额将很快超越有线路由器产品所占的市场份额。”李卫认为。

　　提高信号强度，挖掘SMB客户

　　在记者的采访中可以发现，应用无线宽带路由器的主要客户群体--家庭用户和中小企业客户群体中，两大客户群的市场挖掘情况并不能同步，随着笔记本电脑进入不同家庭，无线宽带路由器也随之很快进入家庭的客厅，家庭市场的消费潜力也就得以快速爆发，而各个经销商们也在家庭客户身上投入了更多的精力，大家一向看重的中小企业市场的拓展速度反而并没有同时跟进，或者说跟进缓慢。

　　“我们在2007年的无线宽带路由器的销售中，大部分还是销售给家庭用户，能够占到总销量的50%以上，中小企业客户则并没有家庭客户市场做的那么多。”李卫介绍说。像李卫这种情况的公司很多，由于家庭客户应用环境的相对简单和场所的相对较小的特点，加上家庭用户对网络稳定性和传输速度等等各方面要求相对较低，无线路由器在家庭中大受欢迎就不足为奇了。

　　反观中小企业市场，却在无线路由器的选择上模棱两可，对于大多数的中小企业来说，更多的是配备台式电脑，大多数的台式电脑并不配备无线网卡，要使用无线路由器则必须首先要为台式电脑安装无线网卡，这无疑增加了这些企业主们的成本负担，自然不会轻易选择无线路由产品了。“对于中小企业来说，除了成本上的顾虑之外，还有就是对无线路由器产品信号的稳定性、对障碍物的穿透性有所顾虑。”李卫介绍，对于中小企业或者一些公司的分支机构而言，办公室的应用环境较为复杂，这些公司对信息的安全性、信号的稳定性和传输速度等都有很高的要求，特别是信号的稳定性，如果不能提供优秀的解决方案，能够使得这些企业主们解除上面的这些顾虑，中小企业客户还是不好拓展。

　　“我们针对中小企业客户使用环境的特殊性，提供不同的、更具个性化的营销方案，帮着这些客户解决信号弱和安全性的问题，用更好的售后服务来吸引更多的中小企业客户与我们合作。”李卫以此来积极推动中小企业客户的开拓。

　　但是对于更多的经销商来说，还是希望产品的质量能够更高，特别是信号更强，穿透力更强和对环境的适应性要更强，这样才能更好的挖掘中小企业客户，依靠应用能力的提升来拓展中小企业市场，而不是一味的依靠价格。