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王建军:视频网站的生存危机 也是我们存在的价值

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在视频网站混战的时代,王建军借助自己在搜狐做中小企业的经验,一眼就看这中了视频网站的商业价值。现在他要做的就是应有自己整合中小企业渠道的本事,开始帮助视频网站通过广告实现盈利。

来源:中国科技财富  2008年1月3日

关键字: 网络视频 互联网

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在视频网站混战的时代,王建军借助自己在搜狐做中小企业的经验,一眼就看这中了视频网站的商业价值。现在他要做的就是应有自己整合中小企业渠道的本事,开始帮助视频网站通过广告实现盈利。

王建军走出视频盈利新模式

搜狐虽然是中国的门户网站,但是从美国回来的张朝阳把公司打造的颇具美国风格。基本上搜狐所有的员工都有英文名字,而王建军的英文名没有几个人知道,因为大家都叫他“老王”,而生于70年代的“老王”一点都不老。

对于别人说自己老,王建军已经习惯了,他认为,在互联网这个新人辈出,显得有些浮躁的行业里。“老没有什么不好,老成、老道都是好词”,王建军微笑着说。

在视频网站混战的时代,王建军借助自己在搜狐做中小企业的经验,一眼就看这中了视频网站的商业价值。现在他要做的就是应有自己整合中小企业渠道的本事,开始帮助视频网站通过广告实现盈利。

王建军有些兴奋的说:“我认为2008年是视频网站内容的爆发年,同时会建立起视频媒体的品牌。特别是在奥运会的契机,很可能将视频媒体推到主流媒体的位置。2009年,对于视频网站来说,会是一个媒体广告的爆发年。”

“我在搜狐的十年,很有意义!”

2007年初,王建军离开搜狐之前,他对视频网站关注了很长时间。那时,古永锵的优酷,李善友的酷6已经上线,办的热火朝天。多年的网络广告经验,告诉王建军,没有广告,拼命“烧钱”,绝非正常现象。

但是视频网站的惊人流量让他看到了商机,这位搜狐搜索引擎的奠基人,曾经在开创了搜索引擎广告盈利模式的他说:“搜索引擎最开始流量很大,那是我们更关注流量,而忽略了其中蕴藏的广告机会。过了很多年,我们还在苦苦寻找盈利点。当我们突然发现了流量的价值时,已经走了很长一段弯路。现在视频网站已经出了大量的流量,非常具有广告价值,不能白白浪费掉。”

提及在搜狐的成绩,王建军认为,搜狐的十年经历给他带来不是可以炫耀的经历,而是一个机会,一个能够有助于成长的机会。让一个埋头读书的苦学生,开始学会了解商业,而后能够娴熟地利用资源,获得财富的过程。

虽然在搜狐获得丰厚的期权,但是王建军依然朴素,普通的西服里面套着一件普通毛衣。王建军和员工一起挤坐在大开间里,现在的公司的面积和当初在搜狐的大办公室无法比较,

“这样挺好的!创业就是这样,我不需要烧钱。但是创业花钱是肯定的,但是我不用为了打造品牌花大量的钱,这不是我的特长!”对于记者问及环境的变化,王建军依然慢条斯里地说。

在这个竞争激烈的视频行业里面,王建军心态已经非常平和,经过搜狐的十年,他也认为自己成熟了很多:“现在发现互联网魅力无穷,创业者在里面获得的乐趣是任何行业都不能比的。在搜狐的十年,我也见证了中国互联网的起起落落,对于现在创业中遇到的任何困难,包括没有想到的困难,我已经有了坚实的承受能力。”

现在离开搜狐的王建军很少去回首搜狐的年代,因为现在忙得几乎没有时间来回首。王建说:“如果真的要去回首,我想等到了我老了,现在更重要的是开创新事业。”

“视频网站的生存危机,也是我们存在的价值!”

对于王建军为什给公司取名合众传媒,很人都很好奇。王建军说:“其实 ‘合众’很符合公司的特点,合纵连横,第一,把视频网站的资源整合到一起,帮助他们实现商业化。现在我们的视频联盟已经有了央视国际、优酷网、酷6网、青娱乐、爱播网、东方宽频、我秀网、中华网等,我们的广告投放客户只用一次付费,就可以同时在这些网站上发布广告。第二,我们的广告客户都是中小企业,通过我们的渠道,把他们集合在一起发布广告。”

虽然王建军对视频网站的前途非常看好,但是他袒露了自己为什么不选择做视频网站的原因,他说:“提供视频网站内容的公司已经太多了,各种形态的视频内容非常丰富,这个市场已经没法进入了。”

视频网站的流量增长的速度惊人,有些视频的流量达到了1个亿,眼球的关注度可想而知。以前的互联网的都是图文,现在有了视频,而且视频有着天然有的优势,传递信息的丰富性,是互联网一个非常重要的应用。

而视频网站的盈利问题,一直被业界关注,王建军很自信的说:“这就是我们这种公司存在的必要性,我们看到了视频网站的商业价值,帮助他们做延展,也就是赚钱!”

王建军分析,视频网站的广告品牌还没有形成,还没有达到搜狐、新浪这些门户网站的媒体品牌,媒体品牌不是简单的高流量打造的,是需要时间的。但是目前的视频网站不具备这样的实力,但是他们要面对生存的压力。 正如他所说:“相比而言,中小企业对媒体的品牌要求会更弱一些,他们更关注的是流量、效果,我们正好有丰富的中小企业广告的经验,可以用一拍即合来形容。”

为什么视频网站自己不来做广告运营呢?王建军归纳了两点,第一,无论是在图文时代还是在视频时代,在互联网行业里,除了领头网站能够自己卖广告,其他的成千上万的小网站是难自己卖广告的。因为卖广告必须有一个极强的流量和品牌优势,才能够承担的起营销团队的成本。

第二,互联网技术优势就是将很多资源整合到一起。所以将大批的网站捆绑在一起,建立一个视频联盟很容易,管理成本很低,甚至是零成本。

视频网站的火爆让王建军更有信心,也更清楚自己的方向。 对于视频的前景,王建军依然保持着冷静而热情的态度。他认为,视频频产业刚刚开始,作为热点会持续几年,但是目前还没有被证明的商业模式。从用户的角度来讲,现在已经有几亿人次来访问视频网站,还有数据显示,网民在观看网络视频的时间已经超过了收看电视。互联网的特点就是具有互动性,这是优于传统媒体的。

随着带宽技术成本的降低,压缩技术越来越成熟,视频网站将会更有发展。目前视频存在的问题,显而易见,一是,成本太高;第二,视频的效果还不是特别理想。

提到对传统媒体的冲击,王建军认为:“至于对于传统媒体,特别是电视媒体,都很难预计。很多事情都在发展中,至于和传统的媒体之间到底是怎样的,我个人认为融合要更好一些。相互扶持协作发展,有可能会产生许多新的行业和产业收益。”

“我们更偏爱中小企业客户”

由于大企业客户的限制性,王建军很快将视频网站的客户群体锁定在中小企业上。这也是源于他的搜狐的中小企业搜索广告的成功历程,王建军向记者分析了中小企业广告的特点。

中小企业实际上是一个非常活跃的群体,在传统的媒体年代,中小企业做广告是一件不太容易的事情,由于广告门槛高,很难实现。现在由于互联网技术能够方便的实现广告,而大企业,广告渠道很多,很多媒体都可以选择,而新媒体对他们的吸引力并不大。

为什么搜索引擎不能卖给大广告客户,原因就在于他们在投放广告时,非常关注媒体的品牌,但是对于媒体的流量关注度不够。这就是为什么在互联网的图文时代,像Web2.0的产品、论坛、校友录,虽然流量很大,但是很难卖出去广告。还是因为其不具备品牌效应,例如央视的十套,虽然收视率不高,但是广告价格非常高,而很多地方台的节目,收视率很高,可是广告价格不高,这种现象就是品牌造成的。

“我们依然延续了广告代理商的销售模式,例如,一个客户要做视频广告,代理商直接通过网络管理系统提交就可以了,非常方便,也可以节省公司的管理成本。”王建军承认搜狐时期打下的基础,给了他很丰富的资源。

至于代理商方面,也是王建军非常得意的,他拥有了大量非常丰富的能够中小企业合作的广告代理商群体。至于扩大代理商,王建军说:“我们不着急扩大代理商群体,因为我们不需要怎么多代理商。因为新媒体的发展的速度决定了,一开始还是在大城市发展,现在我们集中发展大城市的资源。”

非要说竞争对手,王建军认为,可能是来自于门户网站,因为门户网站的广告经营团队非常完备,同时门户网站的视频流量也是非常可观的。但是他并不担心,因为门户网站的视频广告并没有形成一定的势力,而合众已经成为国内市场上第一家,也是目前唯一一家整合视频网站广告资源的公司。

王建军说:“我们走在了前面,互联网发展到今天,从来都是先内容后广告,像我们这种内容、广告并行的经营模式是第一个。也可能是互联网发展到今天的一种必然吧!但愿在我们的保航下,视频网站能够顺利前行。”

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