股市暴涨引发电脑防毒热潮 58元杀毒软件遭抢购

4月10日，福建福州电脑城某软件专卖店少见地排起了长队，有人喊“我要100套，着急回泉州，客户在等着提货”，有人喊“给我留100套，付现金”。数名店员正在维持秩序并忙着登记要货的客户，也有人匆匆付了钱拿了软件就走的。据软件店长介绍，原来是这些人是在抢购一款58元的特价杀毒软件。

   经了解，原来近期股市暴涨，许多人在家上网炒股，但却担心“网银大盗”“证券大盗”病毒危害账户中的资金安全，于是纷纷购买正版杀毒软件以求一份安心。在这种需求旺盛的情况下，全国杀毒软件集体涨价，普遍提价20%左右。然而，在这种供需两旺的情况下，国内知名反病毒厂商江民科技却反其道而行之，大幅调低价格，在福建、海南、内蒙三地开展“江民杀毒安全风暴”活动，把原价228元的江民杀毒软件KV2007以特价58元供应，于是出现了开头的一幕。

   记者在现场采访了江民科技渠道部总经理李光辉，他介绍造成这种局面也是因为公司当初对市场需求形势估计不足，首批准备的5000套产品昨天紧急空运到福州，今天各地代理商和用户在得知消息后就抢着来拿货。由于个人用户比较多，原本做分销的代理商现在都不愿意给二级代理商供货，想留一部分给当地的个人用户。“我们现在已经要求北京总部紧急备货，第二批产品估计明天就会空运到福州”。

   福州家家软件专卖店店员告诉记者，今天他们一个店面就销售出去100套产品，是未降价前的10倍，江民的此次杀毒安全风暴58特价产品非常受欢迎，他们准备再进1000套。

   据了解，58元价格对于杀毒厂商来说几乎是赔本的买卖，江民为什么能够推出如此低价的产品呢？江民市场人士介绍，他们之所以能够实施这样的价格策略，是因为我们开创了一个杀毒市场的“蓝海”。这个“蓝海”就是“区域运营”。去年江民把全国划分为31个区域，每个区域设一家运营商，获得区域运营权的渠道可以获得江民极具竞争力的价格支持，在收回运营成本后，区域运营商可以自主定价，薄利多销，占有更多的市场份额，让学生和普通家庭用户都能买得起正版杀毒软件。而且不同区域的产品只能在本区域内注册使用，这样就解决了"窜货"的问题。

   该人士还透露，“江民杀毒安全风暴”只是此次降价销售的第一站，目前江民已经要求全国区域代理商根据自己的实际情况进行不同程度降价，以满足市场目前急增的对杀毒软件的需求。