电线电缆行业：片面追求高端产品不会成功

       在今日电线电缆行业还在大干快上、竭力鼓噪开发高端产品的形势下，不能不让人想到：片面追求开发高端电缆产品的企业，就一定能够成功么？我认为，答案是否定的，尤其是在电线电缆行业，片面追求高端产品的企业是不会成功的。

       第一、是市场拉动产品，不是产品拉动市场

       拉动经济发展和产品需求的是市场，离开市场谈高端产品，那只能说是在搞基础研究，还没有进入技术。是否开发高端产品，应以市场为中心来考虑。虽然高端产品要提倡，但从市场整体来说，还是传统产品在起着更大的作用。

       改革开放30多年来，我国经济建设突飞猛进，逐步进入市场经济，一个庞大的电线电缆行业应运而生。尤其是1998年启动的城乡电网建设与改造，不仅工程规模史无前例，而且对电气设备的需求量之大也是千载不遇的，促使我国电线电缆产业迅速发展成为世界第二大国。十几年来的城乡电网改造和全国大电网建设，有力地拉动了电线电缆市场。这些工程所需要的电线电缆产品，几乎全部是传统产品，还没有发现哪个高端产品拉动了市场的需求。

       至于现在人们竭力鼓吹的高端产品，例如核电电缆、风电电缆以及光伏电缆等，其实在外国并不是什么高端产品。他们所说的"高科技"（Hitech）产品，只不过技术含量更高、性能要求更严格罢了。到了我们这里，就被称为"高端产品"了。即便是这几个技术含量高的"高端产品"，也是根据市场需求开发的。

       离开市场需求，我们将一事无成。我们不可能拿着自称是高端的产品强迫市场接受。曾经有不少企业自以为聪明、闭门造车大力开发的尼龙护套线和交联聚乙烯绝缘电线为何推广不开，不是产品不先进，而是国内市场不需要。反之，为何一个小小的架空集导线产品能大面积推广应用，是因为它适应农网改造的市场需求。这些不都是教训么？

       第二、是企业开发产品，不是产品开发企业

       企业永远是产品开发的主体。专家们设计再好的产品，也要拿到企业去实现工业化制造，而不是先有了产品再开发企业。建立一个企业，必须要先确定产品市场方向，要看产品是否有市场，否则，再高端的产品也不会为企业带来效益。上世纪80年代初，正是我国交联电缆开始起步的年代，广东有个电缆企业还受专家误导上马纸绝缘电力电缆，结果企业很快倒闭。近十年来，有些企业开发的尼龙护套线和交联聚乙烯绝缘电线，也很遗憾走上了同样的道路。

       企业要上什么产品，特别是所谓的高端产品，一定要量力而为、谋定而动，并且对市场需求做全面调查分析，切不可轻信花重金买来的"可行性报告"，那只不过是一堆纸、是另一种商业行为而已。

       第三、是低端走向高端，不是高端排斥低端

       企业的产品总是从低端走向高端，渐进式发展的，而不可能一步登天开发出高端产品。在这个行业里，不论再高端的电线电缆产品，都离不开"拉、包、绞"或"拉、绞、包"这三工序。在看似简单的这三个工序里，蕴藏着很深的学问。特别是超高压交联电缆导体和超细线导体，恐怕没人敢说是工艺简单的。

       也有的企业专门做所谓的高端产品，而曾经对建筑布电线和铝导线之类的产品嗤之以鼻，认为产品不够档次，有损企业形象。但是，当他们看到这两个普通产品市场也非常火爆的时候，又回过头来制造这些产品与市场争食了。

       做企业，各有各的追求，各有各的市场，人们毫无理由蔑视低端产品企业，也毫无理由盲目崇拜高端产品企业。市场会给企业做出正确的评价。

       前香港特首董建华先生的科技顾问田长霖曾经说过："现在大陆很多城市和省份的领导有一个误区，他们就觉得一定要去追求高科技，但是实际上高科技不一定是马上就有市场潜力的科技，这是一个误区，因为毕竟你不是科学家去追求高科技"。

       第四、行业主流是中小企业，龙头企业不全代表行业水平

       就整个电线电缆产业队伍而言，还是占行业企业总数95%以上的中小企业的传统产品占主导地位，在国民经济经济建设中起着更大的作用。维持整个行业的经济基础还是中小企业。所谓的龙头企业只不过是产销量大一些而已。中小企业也可以开发高端产品，而不仅仅是大型企业的专利。

       但是，在全国号称7000多家企业的电线电缆行业里，真正有能力开发高端产品的企业屈指可数。而我们的会议、媒体上却在鼓吹企业开发高端产品，以至于出现了代表行业95%以上企业的会议代表，聆听那些代表行业不到5% 企业的高端产品成果介绍。甚至请外国专家来介绍连1%的电线电缆企业都用不着的产品和技术。那些曲线、图表、数字，让人雾里看花，于是显得很不协调，很不和谐，有些甚至是对牛弹琴。倒不如按产品高低端类别，开办一些企业熟悉的产品技术研讨会更加实惠。

       为大多数企业谋利益，就是要为大多数企业出谋划策，而不仅仅是向他们灌输高端产品。那些"镜中花"和"水中月"式的高端产品，绝大多数企业是无法感兴趣的。核电、风电、光伏电用的所谓高端电缆产品，只不过机组内那点很有限的数量而已，而外围工程大量使用的还是普通低端电缆。

       总之，面对当前那几个高端产品，企业切莫乱跟风。国人有个很不好的跟风怪癖。凡是出现一个新名词，不管三七二十一就跟着喊，什么"绿色"、"环保"、"节能"、"减碳"、"高科技"、"高端产品"等等，什么光环都往自己头上戴，不堪重负。时下，行业里对高端产品呼声很高，大有片面追求高端产品之势，但是要明白：片面追求高端产品的企业是不会成功的。