北京电信狂飙3G终端市场 手机补贴比例上调至70%

　　C114讯 11月5日晚间消息（桑菊）中国电信北京公司（下称“北京电信”）表示，将于11月6日起全面发动3G手机补贴攻势，用户仅需预存指定额度的话费即可免费获赠天翼3G手机，补贴力度高达70%。

　　此前，北京电信针对后付费用户购买3G手机的补贴比例为30%，此次将终端补贴比例大幅提升至70%。用户预存指定额度话费并承诺一定数额的月最低消费，即可免费获赠天翼3G手机，预存话费将在两年期内全部返还，两年内月最低话费总额的70%等同于赠送手机的价值。

　　补贴分为四档 仅限商旅套餐用户

　　北京电信的客服人员向C114证实了这一消息。其在接受C114咨询时表示，用户如果申请89元以上（包含89元）的套餐且承诺在网两年，就可以获得1488元--4848元的购机补贴，该购机补贴将以话费的形式每月返还给消费者，不同档次套餐对应的终端也有所不同。

　　具体而言，89元套餐可获补贴1488元，每月返还62元；129元套餐可获补贴2160元，每月返还90元；189元套餐可获补贴3168元，每月返还132元；289元套餐可获补贴4848元，每月返还202元。另外，用户如果承诺每月最低消费500元，则可获得高达8000元的购机补贴，月返还350元。

　　另外，选择低档套餐的用户也可以购买高档套餐对应的终端，不过用户自行填补套餐补贴额度与裸机售价之间的差额。用户在北京电信自有及合作营业厅均可办理，不过由于是后付费业务，用户办理业务时，需要携带个人身份证。

　　同时，北京电信还准备十几款天翼3G手机，使用户在享受高补贴的同时拥有丰富的3G手机选择。其中既包括三星、诺基亚、LG国际品牌，也包括多普达、酷派、天语、华为等国产品牌。

　　高额补贴背后：运营商上演“剩者为王”

　　作为中国电信在北方十省市中的重镇，北京电信一直走在同行前列。月初，北京电信在北京地区率先推出了手机长话一费制，以吸引消费者。

　　业内人士认为，北京电信在年底推出的一系列政策，可能与其在北京个人移动通信市场的竞争态势有关。在北京移动通信市场上，北京移动一家独大，北京电信的市场占有率相对较低。同时，为了避免在低端市场上的纠缠，中国电信将明确主打客户为中高端，3G成为了最好的切入点。

　　电信专家程德杰在接受C114采访时表示，高额的补贴将会极大的压缩运营商的利润空间，但考虑到中国电信的市场格局，可以理解这种高额的补贴行为。投行瑞银也表达了类似的观点，在“3G的推出可能对行业构成下行风险，推动整个行业进入资本支出上行周期，而回报率下降，价格竞争可能令行业营收增长承压，而可能采用的手机补贴会损害行业利润率。”

　　中国电信也意识到了这一点，中国电信总经理王晓初曾表示，高额的补贴的确给经营造成了压力，“但中国电信相信，为推动移动业务有效益规模化发展，需相应加大营销费用投入，这将给公司带来短期利润压力，但对于本集团未来的持续发展和价值创造将发挥积极的促进作用。同时，努力实现中高端市场的关键性突破，坚决避免单一产品价格战，努力维护行业市场的整体价值。”

　　对终端进行补贴已经成为运营商招徕用户的惯用手法。中国移动因为TD终端不成熟，力度格外引人注目，C114曾独家报道其明年的补贴力度将超过300亿；中国联通也一改不补贴的说法，，开始进行终端和资费的交叉补贴；中国电信所运营的CDMA制式，除了面临终端问题外，还有诸多的体制性问题，不过按照现在的成绩来看，中国电信CDMA正在走向正途。