Sophos推全新合作伙伴计划

2009年4月23日，Sophos正式对外宣布推出其全新的Sophos合作伙伴计划。这个全球性的计划旨在帮助Sophos合作伙伴获得更多收益，其中包括双重利润空间，更优质的厂商支持服务，以及全新的交易登记和利润保护策略。相比之下，很多厂商则在反其道而行之，不断削减渠道。Sophos在此时推出全新合作伙伴计划的目的便是帮助其合作伙伴们获得更大的业务增长，增强他们在如今市场环境中的竞争力。

随着本计划的开展，Sophos将与来自世界各地的合作伙伴及渠道代理商之间展开进一步地通力合作，为他们提供更加完善的激励、保护、培训和支持。

「合作伙伴是我们自有销售团队的延展和补充——他们提供了本地化的市场经验，可进一步加速我们的业务增长。」Sophos 大中华区总监廖伟智先生表示：「同样，他们也需要与那些能够彼此信任的厂商进行合作。这些厂商要对他们能够产生独特的吸引力，并能给予他们所需的工具和培训来应对激烈的市场竞争。而这也正是Sophos推出全新全球合作伙伴计划的意图所在。针对这个全新的全球合作伙伴计划，我们已经进一步完善了在线销售流程。并且现在我们已经不单纯地根据合作伙伴所做的销售额来对其进行考核，此外还要参考用户的满意度以及针对某一特殊领域的新市场开拓情况。」

通过在线及自动注册最新销售机会的方式来保障所有合作伙伴的利润，使其能够实现利润最大化。

「我们与 Sophos 之间的合作关系始终建立在良好的收益共享和技术合作的基础上的。越来越多的亚太区的企业在寻找那些能够满足他们需求的非传统式安全系统，最终都在Sophos的解决方案中获得了答案。借助于Sophos的解决方案，我们每年都取得了两位数的增长。」来自马来西亚 SC Systems Sdn Bhd 公司总经理Charles Kong说道：「除了优秀的解决方案，Sophos 也为我们提供了各种出色的工具、培训和激励措施以帮助我们为用户提供最好服务。我们对于这个全新的合作伙伴计划充满信心。因为我们知道这个计划将使我们在与其它竞争对手同台竞技的时候，获得更加具备竞争力的利润空间。最终，用户将从这场双赢的合伙中获得最大的收益。」

廖伟智先生说：「目前的商业环境竞争相当激励，经销商需必须小心应战。一方面，客户希望能以更低的成本获得更高的回报，致使渠道之间的竞争变得愈演愈烈；另一方面，有些厂商则完全罔顾市场规则。」他进一步指出：「过去，我们曾听说某些新合作伙伴所面临的恶性竞争，相当令人震惊。在此，我只能诚挚地建议，避开那些允许客户直购，并排除任何渠道参与交易的原厂。」