从盈利模式，解读阿里巴巴的高成长空间

　　从阿里巴巴进入人们视野的第一天起，它的盈利模式就成了业界讨论的焦点。原因很简单，国内互联网的第一次、第二次浪潮时的运营模式无一不是从国外借鉴而来，而阿里巴巴的B2B盈利模式并没有参照物，它的可持续增长性也难免为外界持疑。境外大投资机构与电子商务人士均高度看好，阿里巴巴的高成长空间在哪里？

　　记者根据资料分析，阿里巴巴99%以上的收入来于对供应商收取的会员费。因此公司运用大量的辅助方式来吸引潜在的付费会员，包括提高增值服务质量、附加额外服务、提高免费用户数量加大网站流量等等。2005年、2006年阿里巴巴付费会员数量的增长率分别达到了83%和55%。

　　这样高的增长率能维持多久？2006年，阿里巴巴的会员收入已经占到了整个国内B2B市场交易额的一半以上。

　　但是，国内B2B市场的前景决定了阿里巴巴市场占有率的分母基数在不断扩大，若能随市场总额的拓展保持一定比例的新占有量，高增长率可得到保持。这与阿里巴巴B2B公司的CEO卫哲提的“大小市场份额”的概念类似：“阿里巴巴有很大的市场份额，在中国的整个电子商务领域阿里巴巴的市场份额超过70%，接近80%。这意味着只要行业有1块钱的收入，其中7、8毛钱就在阿里巴巴的口袋里。”“但反过来又有很小的市场份额，现在所有的付费客户只占中国中小企业数量的百分之几，这就是阿里巴巴的市场增长潜力。”

　　2007年6月，国家发改委与国务院信息化工作办公室联合发布的首部电子商务发展规划《电子商务发展“十一五”规划》中提出，发展中国网上商贸的其中一个重要措施，是鼓励中小企业使用第三方的网上商贸平台。根据iResearch资料，付款使用第三方B2B平台的中小企业数目由2002年约2万增至2006年35万家，年复合增长率为120%，并且推算2012会增至160万家。

　　而随着阿里巴巴登陆全球资本市场，阿里巴巴在欧美日等境外市场的无限扩延性，从国际贸易统计数据来看，最保守估计市场容限至少还有100倍的增长空间。ALIBABA.COM首席执行官卫哲，阿里巴巴现在首先要考虑的问题，不是往后看，而是前进，把国际市场做到最强、最大。如是所言，阿里巴巴的高成长性带给资本市场回报将超乎想像。