三星汇通启动渠道招募123计划

随着新一代网络技术的发展，企业级网络市场的用户需求也迅速转变。现在，与重视设备的高性能一样，企业级用户同样非常重视集成商对整个网络解决方案的设计、建设和维护能力。这就在技术上也对网络方案提供者提出了更高的要求，网络解决方案的设计构架能力成为目前众多系统集成商在面对市场时的最大瓶颈。　　

　　近日，三星电子及其网络产品大中华区总代理商汇通网络技术有限公司（简称三星汇通）启动了全新的渠道政策——“123”计划。在这项计划中，系统集成商将有机会与推动新一代融合网络的领跑者——三星-汇通合作，三星汇通不仅为合作的系统集成商的技术人员提供全新的网络技术培训，而且以自身庞大的网络技术团队支援系统集成商协助客户，帮助系统集成商为客户设计网络整体解决方案。

　　“123”计划即由三星-汇通网络为100家中小型系统集成商企业提供专业的解决方案，帮助其突破各个层面的发展瓶颈，实现前所未有的商业成功；通过这次活动，将培养200位合格的三星高级网络工程师，为系统集成商积累大量的技术储备和提升技术优势，同时也为工程师们在技术这条艰辛的道路中开辟一条捷径；让300位客户从下一代融合型网络的低成本、高效率中受益。所有参加“123”计划的合作伙伴将有机会享受上述的技术支持和服务。　　

　　“123”计划的目的，在于提高渠道伙伴的技术实力，以期全面提升渠道综合竞争力。据介绍，当成为“123”计划合作伙伴后，三星汇通就会为之提供免费技术培训名额，培训内容包括三星网络设备的系统结构、原理讲解、功能介绍、配置和维护技巧等，系统集成商的技术人员可以直接接触并学习三星-汇通提供的最新网络技术 　

　　　从市场的未来需求来看，这样的技术支持是系统集成商最为欢迎的。然而，由于许多中小型系统集成商缺乏足够技术储备，无法为客户提供可以满足实际需求的整体网络解决方案，但传统的培育计划对处于展瓶颈中的小型系统集成商来说无法解决实际的问题。对此，三星汇通高级项目经理Ray Wang说：“123计划即可帮助中小型系统集成商摆脱目前的困境。参与“123”计划的系统集成商不但可以获取技术含金量高的解决方案以及极具竞争力的网络设计，而且还能够依托来自三星电子和汇通网络强大的技术支持。只有当客户发现系统集成商拥有强大技术支持的时候，才可能被打动。而这一点恰恰是中小型系统集成商所欠缺的。”。

　　对于存在的问题，作为国际电子制造业、半导体芯片业的领导者之一，三星电子在网络技术上有其独到见解。三星主推的网络产品Samsung Ubigate iBG系列网络平台，是一种全新的整合型设备，它可以将交换、路由、语音、网络安全等企业级网络应用融合于一台设备中，提供企业网络的所需的应用。比起传统的相关设备，不论是性价比、设备维护的成本，还是整体安全防护等方面，推广该系列产品都比市场上同类产品更为优越，同时，全新的产品、全新的设计理念对系统集成商来说，又提出了更高的技术要求。　　

　　“作为消费者，其实并不十分关心网络设备的参数、性能，他们最感兴趣的，就是网络能实现的功能，具体来说，就是网络能为他们的业务带来多少收益。他们需要的往往是整体的、面向应用架构的网络解决方案，而不是一个个单一的网络产品。就这一点来说，整合型网络设备是非常具有优势的，所以，系统集成商应该为客户提供一套真正基于融合网络的整体解决方案” Ray Wong解释道。　　

　　对此，很早就有业内人士指出，设备生产商以技术扶持渠道，不应停留在提供培训的层面，生产商完全可以参与到方案集成的业务中。这种全新的渠道模式，将更好地整合了技术和市场资源，系统集成商在得到了性价比更高的国际品牌网络设备的同时，能够通过三星汇通在培训、销售技巧、方案制作、网络设计等方面协同合作，大大增强了自身的竞争力，解决了因为缺乏人才储备、经验而造成的种种瓶颈，对发展中的系统集成商来说，这绝对是一个难得的机会。