F5 Networks和Juniper谁是赢家

Howarth: 我们所面临的最大挑战无疑是管理我们的成长。这是一个巨大的、正在成长的市场，其中对于我们提供的各种产品和服务都有大量的机会。随着我们持续增长，我们将会需要扩充人员，拓展更多的伙伴关系，还需要能够理解这个市场并了解如何开发市场潜力的员工。

Howarth: 你们宣布在网络防火墙上提供网络应用安全功能（Web Application Security），但是还没有把它提供给诸如ICSA之类的第三方进行测试，否有其他计划来确认它？

Page: 这里没有什么秘密！事实上，我们所有的防火墙都获得了ICSA的认证。在ICSA网站上可以查到全部的报告。我们M系列路由器上的防火墙服务PIC（acceleration blade，加速芯片）也获得了ICSA的认证。防火墙产品还得到了Common Criteria的EAL level 4认证，这对政府和全世界用户来说都很重要。

如果你指的是我们的SSL VPN产品，它们通常是被使用在网络应用环境中，在这里，ICSA的认证采用的是版本1的SSL-TLS认证。版本2正在过程之中，预计认证将在近期完成。由于SSL-TLS认证只是一项范围比较狭窄的认证，我们还委托TruSecure来独立地分析SSL VPN网关产品，该公司是ICSA、 VPNC（Virtual Private Network Consortium）的姊妹公司，iSEC伙伴。

Page: 你认为F5 Networks带给市场最大的不同在于哪里？

Howarth: 我想我们最主要的不同在于专注。和我们的竞争对手不同，我们专注于特定的细分市场，应用的分发、优化和安全防护。我们在这个领域的经验让我们可以设计出目前这个行业里最好的产品，并且把这些产品同所有的主流应用供应商的解决方案结合起来。

Howarth: 你对澳大利亚的L4-L7市场有什么渠道策略？对于这些新产品，你是不是已经有了合适的渠道伙伴？

Page: Juniper在成功建立渠道关系方面有悠久的历史，能够通过渠道销售世界上最复杂、最重要的网络。J-Partner是我们的渠道伙伴商业架构，它对合作伙伴的增值进行奖励，并进行专业支持，比如应用产品。

Page: F5在哪个市场板块上最成功？为什么？

Howarth: 应用通信管理（Application Traffic Management）从公司成立初期开始就一直是我们关注的重点。我们在这个行业里不断创新。例如，使用我们的UIE（Universal Inspection Engine，通用检查引擎），我们就可以对整个双向数据流做出通信管理决策。

我们还同其他使用我们开放API的主流应用厂商结成了强大的联盟，这样使我们的BIG IP产品能够有应用，而不是一个孤立的网络设备。这些能力让BIG IP成为了今天最灵活的应用通信管理解决方案。结果是，我们成功地赢得了跨行业的成功，不仅仅是在政府市场，还包括金融行业、电信行业甚至中小型企业市场。

Howarth: 我听说你在空闲的时候玩橄榄球，在球场上你打什么位置？

Page: 我的橄榄球位置可能是在球场外，因为我不玩橄榄球。另一方面，我的高尔夫球技可能更加让人印象深刻。

Page: 你所得到过的最好的建议是什么，你是如何使用它的？

Howarth:曾经有一位我的销售经理告诉我说每个人都有两只耳朵，却只有一张嘴，一个好的销售应该按照这个比例来使用它们。所以我经常发现倾听比说话更重要。

（责任编辑：陈毅东）

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