腾博视通：借视频会议开拓统一通信市场

　　在IT行业李金水的名字可谓无人不知，近30年的IT工作经历，用他自己的话就是——“成长在IT”。他拥有长达27年的大中华及亚太区IT业治理经验，曾先后担任SGI、康柏等诸多公司的中国区总经理及总裁。

　　2008年7月17日，李金水被任命为腾博(TANDBERG)视通公司中国区副总裁。

　　始建于1933年的腾博(TANDBERG)在全球通信视频市场有着无可撼动的地位。腾博客户分布于90多个国家(地区)，其中包括半数以上的财富500强企业、世界25家最大的银行中的21家、100所著名大学中的65所等。

　　据业界权威市场调研机构Wainhouse Research 2007年数据显示，腾博视通中国和日本区在亚太区视频会议市场的占有率为70%，而中国2007年的市场规模较2006年增长了52%。作为统一通信领域内的全球领先的网真、高清视频会议和移动视频产品和服务供应商，腾博一直以改变商业沟通的方式作为商业使命，凭借领先的高清视频通信技术优势，逐步取得了中国市场的领导地位。

　　TANDBERG以创新性技术追求市场的领导地位

　　如果说从2003年开始的视频会议市场是在逐渐升温的话，那么今年借着奥运会的东风，国内的视频会议市场着实“沸腾”了一把。

　　在奥运会期间，由于单双号等限行措施的出台，给企业的日常办公带来了诸多不便。

　　一时之间，终端一体化、以软件为主以及终端软件相结合等诸多视频厂商纷纷开始高调亮相。

　　据《中国视频会议市场研究报告》显示，视频会议运营业务收入 2008 年将达到 5 亿元人民币，包含硬件、软件在内的视频会议相关市场的整体规模将达到 34 亿元人民币。

　　腾博有力的抓住市场时机，通过加强视频会议终端、多点会议控制器和基础架构等端到端解决方案的营销策略，进一步加强了在该市场的领导地位。

　　在被问及市场策略时，腾博(TANDBERG)视通公司中国区副总裁李金水先生说：“进入市场早与晚并不能说明什么，重要的是要抓住进入市场的时机，只有这样，才能得到最大的市场回报。IT行业的成长通常都有一个从缓冲期、成熟期、接受期、最后到推广期的发展阶段。可以这样说，公司要想寻求更大的发展至少需要五到十年的时间来培育市场，否则公司是没有机会占领市场的。”

　　李金水先生强调，中小型公司要想长久立足在IT行业，选择占领市场的时机是至关重要的。但是，他还是对于首先吃中国市场视频通信这个“螃蟹”的人表示敬佩，“他们花很多时间、精力、财力去培育市场建立客户群，作为同行我们非常感谢也非常赞赏他们这种勇气。但是，随着IT业界不断的风云变幻，在今天看来很先进的技术，明天就有可能完全落在市场的后面，如果科技不能够更新换代，那么公司很快就会被市场所淘汰，这一点毋庸质疑。

　　现在，腾博要推广的是当今世界上最领先的视频通信技术。今天很多中国视频用户更多地把视频还只看作是视频会议，看作是一种办公自动化工具。事实上，随着互联网的发展和IP通信的融合，腾博视频通信技术解决方案，是一个为商业用户带来集高清画面、音效传输和文档演示为一体的全套视频解决方案。只需一个简单的通信平台，即可尽享高安全性、可靠性的视频通信服务。多网合一的腾博视频解决方案不仅能够提高交流信息的准确度、加快决策速度，更重要的是它还能帮助客户优化业务模式、提升生产力、节约开支、扩大利润，从而创造出更多战略价值。

　　腾博希望与国内外同行一道把视频科技变成更加完善的集办公、管理于一身的高效管理平台，在帮助人们创造更好业务收入的同时，把视频通信市场做得更大。

　　据了解，腾博凭借其创新性的技术和出色的营销能力，荣获Frost &Sullivan2008 年全球视频会议市场领导奖。该奖项从对市场挑战的认知、驱动和阻碍因素，以及应对这些市场变化的策略和方法等各方面，对入选公司的市场领导力进行全面评估，旨在表彰那些通过实施市场战略加强市场领导地位的卓越公司。获奖者需要持续证明其能通过实施卓越的市场战略积极应对瞬息万变的市场环境，从而成功树立起在所属领域的市场领导地位。

　　TANDBERG将凭借技术的领先优势推动真正的统一通信

　　谈到腾博今后的战略计划，李金水先生坦言：“腾博要做别人5年后才做的事情。面对由企业和组织内部协作加强所带来的市场机会，腾博将凭借在可扩展、强大的网络基础设施和增强的易用性方面的领先优势，推动真正的统一通信。”

　　据了解，腾博在这方面已经发布了多款产品：网真多标准兼容系统、1080p 网真引擎、VoIP 视频电话以及视频会议连接刀片等等。除此之外，腾博还扩展了与惠普的联盟，扩大在网真和基于标准的视频会议技术方面的兼容性。双方计划共同开发新一代产品，以提供其他厂商无法比拟的可管理网真和高清视频会议系统。

　　日前，腾博宣布已实现和微软的统一通信平台——微软 Office Communications Server 2007的互操作功能。现在Microsoft Office Communications Server 2007的用户可以与其他使用腾博视通基于会议室和网真视频会议系统的组员进行无缝连接和面对面的交流。

　　腾博视通MXP系列终端现在可以直接在Office Communications Server 2007上注册和被识别，使得他们能以联系人的形式出现在Office Communicator 2007用户的联系人列表上。只需点击联系人列表中的名字，Office Communicator 2007 的用户就可以通过Office Communications Server 2007与任何注册过的腾博视通MXP系列设备直接进行可视连接，而这一切只需做简单的软件升级即可实现。这些用户同时仍能发挥微软Office Communications Server2007固有的单一用户标识的优势，例如，一个人在办公室时，他的高清桌面视频会议系统可以自动被接通，而在旅行中，他也可以通过在Office Communications Server 2007 下网络摄像和别人的高清设备进行视频沟通。

　　除此之外，腾博视通MCU 4500系列也扩展了能与微软Office Communications Server 2007 进行互操作的型号，使由腾博MCU发起的视频会议也能够表现为联系人的形式。这使得Office Communicator 2007的用户能通过任何其他基于标准的视频系统连接到会议，而多点会议上的高清视频用户仍能继续接收高清画质。

　　腾博视通正同微软公司等统一通信领导厂商共襄盛举，一起打造一个完整的统一通信环境，这次互操作功能的实现，是众多互操作性开发计划中的第一块里程碑。

　　随着腾博继续加大在华投资的力度，我们相信李金水先生在中国 IT 市场的丰富经验和对客户业务及技术需求的深厚理解将进一步帮助腾博提升在该市场的领导地位。我们更期望腾博加速统一通信平台的建设，为客户实现实时、协同通讯提供更强大的功能;为全世界的客户提供更高品质的视频通信解决方案。