天下网：做手机SNS的探路者

　　天下网创始人王鹏飞坐在公司会议室中间，四周围坐着天下网的数位中高层经理，前方宽大的幕墙上投影显示出天下网近半年来的用户增长图表：进入2008年以来，天下网的注册用户数正保持每月超过12%的持续增长。截至2008年6月，天下网的注册用户已经突破3000万，日独立访问用户正逼近100万大关。

　　王鹏飞身后的会议室墙上，密密地摆放着这些年天下网获得的各类奖状和证书，它们和这位创始人一样，是网站快速发展的见证。旧的时代已经过去，面临转型手机SNS后的挑战和机遇，这个曾经创造了一次次辉煌的团队是否能在这条新路上仍旧成为一个勇敢的探路者，为手机网站和SNS指引一条成功的道路？

　　“作为中国最大的手机交友网站，我们希望2009年天下网总注册用户能达到5000万！”王鹏飞对实现这样的目标充满信心。

　　SNS：冒险者的新大陆

　　近三年来，SNS一直是资本市场的宠儿。2005年，新闻集团5.8亿美元收购MySpace，开启了延续至今的SNS投资潮。2007年1月份美国商业SNS网站LinkedIn获得融资1280万美元，7月美NING获得4400万美元融资，11月，微软2.4亿美元入股Facebook……

　　中国的SNS在资本市场也风生水起，2005年深圳浩天获软银投资，11月婚嫁交友网站百合网获得美国Mayfield和GSR公司200万美元的资金进入，2006年初，欧洲最大的交友网站之一Meetic注资2000万美金到亿友网，2007年5月份英特尔注资51.com、占座获红杉资本投资，2008年SNS的投融资资有增无减，继4月份校内网获得软银4亿美金投资后，5月份HeySpace获得2500万美金PE投资，进入7月，巨人网络花费2500万美元入股51.com再为SNS的资本市场添一把火。各种SNS概念的网站如雨后春笋般破土而出，海内网、一起网、开心网、5gsns、UCenter Home，techweb同事录……蜂拥着争相希望呼吸到来自资本市场的春风。

　　在SNS另一个新兴市场——手机SNS也大有乘风扶摇之势。6月，世界最大手机制造商诺基亚宣布收购德国社交网站PLAZES，并进入手机SNS领域，这似乎预示着手机SNS正不甘人后，成为SNS领域又一投资热土。

　　中国的手机SNS业正快速发展。易观国际《2008中国网络交友市场行业报告》显示，2007年中国手机交友市场活跃用户规模达到1850万，比2006年增长28%，预计2009年中国手机交友市场活跃用户规模达到3340万。易观国际认为，中国手机交友市场正处于市场预期快速增长阶段，用户数快速增长，创新的专注于手机服务的交友应用和工具相应而生。

　　中国的手机SNS厂商和他们的互联网SNS厂商一样，都雄心勃勃地图谋做强做大。天下网从2007年7月份转型手机交友，在不到半年时间就获得千万美元以上的风险投资。业内人士认为，包括手机交友在内的SNS网站最近在国内炙手可热，已经有多家VC在寻觅投资对象。

　　随着电信重组和3G的渐行渐近，手机SNS被业界普遍看好，资本市场暗潮汹涌，众多风险投资商正密切关注该领域。

　　各大互联网sns网站花招百出，各有用户群，方向清晰，目标准确。而市场庞大的手机SNS则仍旧静悄悄硝烟未起，天下网已率先通过改名和网站定位踏足该领域，成为中国手机SNS最早、最大的“第一个吃螃蟹的人”。

　　转型手机SNS

　　成立于2004年的天下网，几经波折来到了SNS的世界。期间经历了个人免费WAP网站、移动娱乐互动门户等惊险和艰难的阶段。回忆并谈起天下网的手机SNS转型之路时，王鹏飞脸上已经神情淡定。

　　2003年，中国wap（无线通信技术）行业尚处于启蒙阶段。当时在SP公司工作的王鹏飞每天的重要工作就是向不同的人解释什么是wap。大量的沟通和解释使他对WAP技术和行业有了深刻的了解。辗转在几家SP公司工作后，王鹏飞觉得这样的解释工作已经缺乏挑战性，于是决定做自己的WAP网站。他收集各种WAP技术资料，创办了以互动为宗旨WAP天下。当时的wap正随着MMS业务的发展开始火爆，2004年，移动运营商的大力推广下，个人免费wap网站蓬勃发展。市场规模达到了空前的11.75亿元，并保持着稳定高速的发展。和其他个人作坊式的众多WAP网站一样，王鹏飞的个人WAP网站也过得很滋润。

　　但这样的好日子并不长久。2005年运营商出台一系列WAP制约政策，免费WAP网站遭遇了发展寒冬，一家一家的WAP网站消失了。王鹏飞却通过及时寻找风险投资的途径获得生存契机。原西门子移动通信投资公司亚太区投资合伙人居易飞的加盟使网站获得资金保障的同时走上了公司运作化的道路。

　　打造大型移动娱乐互动门户成为王鹏飞和他的创业伙伴们的工作动力和目标。居易非的资本运作经验和王鹏飞的WAP网站经营经验使他们成为创业伙伴“黄金组合”，这样的配合也把网站带上了发展的快车道。2005年下半年时的WAP天下已经成为国内无线互联网行业的知名门户网站；而2005——2006年两笔数百万美元的风险投资进入也让王鹏飞有了更足的底气。

　　但遭遇运营商新政的WAP行业已经成为一块冰凉的馍馍。正在快速发展并已经积累了上千万用户数量却依然抱着WAP概念不放的WAP天下已经不合时宜，随着新浪无线、空中网、腾讯、3G门户等一批新无线门户网站的出现，无线门户的竞争变得越来越激烈。王鹏飞深知，无线门户之争正进入关键时期，对于投入大、成本高并且尚处于烧钱阶段的无线门户网站来说，随着已经积累了大量用户和运营经验的互联网门户巨头如新浪、腾讯乃至移动运营商的加入，无线门户网站最终能真正活下来并可以在竞争中获得优势的会很少。为了网站的长远发展和前景，王鹏飞再次主动站到了转型的十字路口。

　　经过对网站的SWOT分析，王鹏飞发现，网站的最大优势是用户粘度高，来WAP天下的用户活跃度很高。这为他们找到了转型的突破口——做手机交友网站。在手机平台上，SNS应用还处于起步阶段。易观国际报告显示，截至2007年底，中国手机用户超过5亿，手机上网用户数累计1.8亿，但手机交友用户数仅有1850万。随着3G的到来和手机上网技术门槛的降低，无线互联网友将迎来行业发展的春天，交友的巨大实际需求将使手机交友网站拥有巨大的市场空间。王鹏飞无疑看到了这一巨大的市场潜力。就在2007年7月，wap天下正式更名为天下网，并致力于打造时尚的手机交友平台，王鹏飞和他的创业团队再次剑走偏锋，巧妙地避开了竞争白热化的无线门户市场，实现华丽转身，并利用原有做娱乐互动门户时积累的几千万用户数量，一举成为中国最大的手机交友网站。“面对新机遇，要适时调整公司的发展策略，把已经运营几年，品牌知名度甚高的‘WAP天下’更名成‘天下网’，这是对手机互动社区服务的升级，和服务范围的一种扩大。至于为何要改名，第一方面，WAP是技术的名词，但是很多用户并不了解这个意思。后来用户在口碑传播的时候习惯称之为天下网，我们觉得是需要改变的时候，我们面向的是大众化的用户。第二，WAP是一个技术，我们要做的是手机上网市场，无线互联网的市场，所以我们就改为了天下网。”王鹏飞如是说。

　　做手机SNS探路和领导者

　　易观国际的数据显示，2007年中国手机交友市场活跃用户已达1850万，预计2008年超过2500万，2009年这一数字可能达到3340万，年增幅近30%。2008年5月的电信重组和发放3G牌照为包括手机交友在内的无线互联网行业带来福音。3G的网速大大加快，为手机上网用户提供更加快速方便的通道，大大降低用户通过手机上网的门槛，互联网应用和服务将更多地走向移动化。SNS等在互联网上已经取得成功的应用将同样在移动互联网上取得成功，未来几年无线互联网应用会取得爆炸式的快速发展，用户体验也会成倍增加。“由于手机比互联网更接近用户本身，用户体验增加以后，象天下网这样的手机SNS网站会吸引更多的大众成为手机上网用户，并带动用户更多的需求。”业内人士分析。作为中国使用人口最多的手机，它的便捷、低门槛都将使手机交友成为未来交友的一大主流趋势，在互联网交友为一定用户群提供服务的同时，手机交友将作为交友的一大补充，甚至在某个不远的将来，手机运用本身已有的简单、便捷、方便的特点也许会成为比互联网交友更有效更主流的一种趋势。

　　对于如何看待近年风险投资大量涌入SNS领域的问题，帮助公司获得多次大笔融资的天下网CEO居易非认为，资金一定是跟着好项目走的。现在的行业环境、终端基础以及庞大的用户数都是SNS行业被资本看好的原因，有很多资金进入SNS领域很正常，这也说明包括手机交友在内的SNS有很好的发展前景。

　　而作为对投资者来说最关键的盈利点，王鹏飞表示：手机社区三种盈利模式：广告、用户收费、网游运营。现在只是做模式上的尝试，手机上网的规模还没有到一定的程度，现在还不适合全面收费的情况，我们现在还在做过渡，到市场爆发时再做，我们身边10个人身边，有3-5个人手机上网，这个市场就爆发了。现在很多人不用手机上网，我觉得市场刚刚起步的阶段。

　　“我们看好这个行业的前景，并会一直专注于手机SNS，我要求我们的团队对行业保持足够的敏感度，这是我们保持竞争优势和行业地位的制胜法宝”，“我们的目标不仅仅是国内第一，还希望做成全球最大的手机交友网”。王鹏飞对SNS模式下的天下网前景充满信心。