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2008年将会成为综合布线的好年景

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“2008年将是很好的一年!”美国康普SYSTIMAXSolutions大中国区总监黄海涛在日前接受记者专访时十分肯定地表示。

作者:中安网 来源:中安网 2008年5月13日

关键字: 布线工程 布线 布线方案

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  “2008年将是很好的一年!”美国康普SYSTIMAXSolutions大中国区总监黄海涛在日前接受记者专访时十分肯定地表示。具体来看,一直保持良好增长态势的综合布线市场,在2008年将呈现怎样的新气象?市场的热点是什么?

  行业应用是亮点

  根据康普公司的市场调查显示,2008年综合布线市场的亮点应该是在应用层面:这些应用分散在石油、政府等很多行业,其中比较可能会“发光发亮”的行业包括能源、医疗、交通等,其中针对数据中心的应用尤其是亮点中的“亮点”。

  “未来几年内针对数据中心应用的市场将一直保持高增长率,到2010年以前的复合年增长率将达到40%。”黄海涛告诉记者。

  随着整个社会信息化程度的不断提高,客户对于综合布线系统的需求也越来越具体,更加注重于应用。针对这一变化,康普布线采取的市场拓展策略是针对重点行业进行重点开拓。

  “中国有很多高端的行业客户,这些客户位于市场金字塔的塔尖,看起来数量远小于广大中小企业,但他们可能带来的布线系统业务量很大,绝对值不小。”黄海涛认为。他表示,康普将采取优先策略,重点开拓银行、金融等康普在全球市场拥有传统优势的行业,另外深入挖掘能源、交通等行业,对于某些高端行业的小客户,则通过特别的分销商渠道去做。“事情要按部就班地做。”

  与市场变化相呼应的是渠道的变化。“明年康普的渠道变化,一方面是在原来的基础上保持继续扩张,事实上我们的渠道多年来一直在扩张;另一方面是针对某些重点行业招募大批新的集成商和代理商。此外,针对一些专业性的产品,比如我们的智能配线架产品等,也需要招募一些满足特殊需求(比如对网络集成认识深刻)的合作伙伴。”

  全面创新综合布线

  回望即将结束的2007年,康普布线在全球综合布线领域继续保持着较好的市场地位,其推出的SYSTIMAXiPatch实时基础设施管理系统、VisiPatch360、GigaSPEEDX10D铜缆解决方案等一系列创新产品技术都在市场上取得了不错的反响。“创新”已经成为康普在布线领域的一块具有代表性的“金字招牌”。

  而谈到“创新”对于中国市场的特殊意义,黄海涛认为,中国的布线市场是一个高速发展的市场,客户的前瞻性强,很多大企业都要面临加入WTO带来的国际化竞争,因此,中国的客户特别关注布线产品将来的可用性,关心产品科技上的领先性,比亚洲其他国家的客户接受新产品的能力更强,因此这个市场上的产品更是一定要具有创新性。

  对于综合布线厂商来说,中国市场的竞争一向十分“残酷”——市场上的竞争对手多,市场竞争相对比较混乱,价格战、产品仿冒等问题严重。然而中国市场又是一个不能放弃、潜力巨大的重要市场。“中国早已经成为康普布线在全球的第二大市场(第一是美国市场)。”黄海涛告诉记者。他认为,2008年中国布线市场的阵营分化将更加清晰,一些厂商将会消失,新的厂商还会出现,而有实力的领先厂商与市场跟随者的影响力差距将会拉大。

  “我们需要花时间教育客户,并且找准自己的业务方向,比如服务那些希望‘走出去’、与国际接轨的中国大企业、高端行业客户。”康普布线针对中国市场的策略每年都在变。“面对市场的不断变化,我们必须保持敏锐的触觉。以前对于了解客户的需求,总是渠道合作伙伴跑在前面,现在变成是我们跑在前面,率先感受到市场的变化。”

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