360完成蜕变 周鸿祎反流氓软件演"引资战"

　　360安全中心平台的诞生因为周鸿祎而不能以一件小事简单地看待它。由一款免费产品转而向网络安全领域的平台化蜕变，尽管这个过程引发众多猜想，但如果能使多方受惠，对周鸿祎而言未尝不是正确的一步。

　　3月6日，奇虎公司突然宣布，旗下知名反流氓木马查杀软件360安全卫士启用全新域名www.360.cn，开始打造“360安全中心”免费安全平台。据本刊记者查证，360官方网站已完成了从www.360safe.com到www.360.cn 的切换，输入旧域名也会自动跳转解析到新域名。启用全新域名之后，360网站名称也从之前的“360安全卫士”更换为“360安全中心”。

　　对于为何选择这个时候“升级”，360负责人傅盛解释说，之所以在“3·6”这个特殊日子启用“360.cn”域名，标志着360网站完成了从一款安全产品向一个安全平台的蜕变。未来新平台将携旗下系列“360”品牌软件及服务，采用完全免费的模式为网民提供安全解决方案。

　　有分析认为，周鸿祎此举真正目的是为全面进入安全领域作铺垫，但仅从内容形式上看，360前后的转变并无太大区别。而且，原来的360只是作为奇虎公司的一个事业部，是该公司业务的一部分。既然周鸿祎已有此意，而且他一直坚持的免费杀毒策略已经对目前的杀毒软件市场形成了冲击，那么本次360平台化是否会对国内网络安全市场形成新一轮洗牌？

　　对此，360内部并不认为此举会给行业造成多大冲击。相关人士指出，虽然360的用户量在增长，但是瑞星、卡巴斯基等厂家的用户量同时也在增长。并不是360抢了谁的市场份额，而是市场蛋糕在做大。而且，他们一再提醒网民360主要查杀木马，配合其他杀毒软件一起使用“效果最好”。该人士反复强调，360与瑞星、卡巴斯基等杀毒软件厂商都是合作互补的关系。相反，业内早有的奇虎将分拆社区搜索和安全软件两大业务的争论此时却有所显露。

　　《IT时代周刊》从一位接近奇虎的人士那里证实了上述说法。据透露，由于奇虎网本身社区搜索业务和360安全卫士所在安全领域几乎不存在交叉，在完成这次新平台切换后，360会逐渐剥离奇虎公司，转而独立运作。另据悉，马上奇虎还将力推社区热点网站——奇酷。按照周鸿祎的发展思路：三项业务将逐渐剥离，独立做精做强。但目前尚不清楚哪项业务会作为奇虎发展的重点。

　　看来，360的蜕变对奇虎，甚至周鸿祎本人而言，策略意义更大于形式。在人们视线之外，这个借助产品蜕变平台的资本计划正在悄然进行着。

　　360的“升级跳”

　　就在业界对360的拆分还存揣测之意时，奇虎公司传来最新消息。3月11日，360安全卫士正式从奇虎公司剥离，单独成立公司进行运作。据悉，新公司由奇虎股东共同注资3.6亿元，原360安全卫士负责人傅盛出任新公司总经理。事实上，早在去年的“第二届共享软件英雄榜”会议上，周鸿祎曾公开表示，“经过奇虎360安全卫士与产业的共同努力，恶意软件的产业链已得到了遏制，目前网络环境已基本得到净化，给众多共享软件的发展提供了更好的机会。”这或许透露出360即将发生转变。

　　也有互联网分析师曾预见，由于360安全卫士的装机量已超过8000万，且在不到两年的时间内已迅速成长为国内用户使用量第一的网络安全软件，周鸿祎拆分成立独立公司运作的可能性很大。

　　作为3721的创始人，周鸿祎改做360安全卫士一度让人不解。但正如金山公司前任总裁雷军(雷军新闻,雷军说吧)所言，理想的天使投资应该是一大批挣了钱的人去投一些企业、一些有潜力的团队，目的在于帮助年轻人成功，在于回馈社会，不在乎退出时能否赚钱。作为一个成功的“天使投资人”，周鸿祎看中了360。

　　周曾表示，安全卫士360作为一款完全免费的公益性软件，目的就是为了给网民提供一个清净的上网环境。“360计划我在雅虎的时候就曾提出过和卡巴斯基进行合作，但当时的雅虎总部并没同意我的建议，一直被搁浅。之所以做这个软件也只是还了当年一个意愿而已。”但不可否认的是，资本逐利依然是风险投资的本质目标。

　　数据显示，奇虎公司曾获得红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、高原资本、红点投资等多家VC两次共计约5000万美元的投资。周鸿祎表示，“这些VC都看得比较长远”，奇虎希望在社区搜索、口碑营销和网络安全方面都能有所建树，现在还需要继续打基础，所以并不急于赢利。

　　尽管360新平台目前不考虑赢利，但是一个成熟的商业模式必然要走向探索如何赢利的道路，这使得新360的发展存在了多种可能。

　　免费的午餐？

　　针对赢利问题，或许可以从周鸿祎下面的一番话中寻找些蛛丝马迹。

　　周鸿祎表示：“我们不考虑用360软件赢利，以后我们会借网络社区等渠道，通过互联网来赢利。我们相信，免费措施迟早会获得回报。”而对于杀毒软件一旦免费后厂商的生存问题，他说：“免费会推动整个产业发展，而且互联网的趋势就是软件免费，将软件的价格逐步转化为服务。互联网时代就是先尝后买，你不让用户用上三个月、半年的，怎么让别人认识你的产品？”

　　上述一番话不能不引发业内的揣测。资深人士指出，360的“升级”显然是周鸿祎以免费模式涉足互联网的策略之一。而广告是目前互联网能够赢利的最成功模式，不排除其将来会采取这种惯用模式发展新360平台。

　　“个人杀毒软件免费论”是周鸿祎转身奇虎360后的又一惊人之举。不过，金山软件副总裁葛珂并不赞同这一观点。他指出，免费只是一些刚步入安全领域厂商的市场行为，目的在于扩张市场。而现在反病毒产品已脱离单一产品范畴，附加了更多服务与持续运营的价值，“纯粹的免费是不可能存在的”。赛门铁克全球副总吴锡源也认为：“个人杀毒软件并不只是一个产品，还包含了厂商增值服务。而服务恰恰是厂商差异性存在的价值体现，它需要利益的支撑，长期免费并不现实。”

　　有分析师指出，在免费的背后，厂商运营成本、服务附加值以及产品性能的保障显然仍是悬而未决的问题。这些问题不解决，真正意义上的“免费午餐”只能是可望不可及。

　　免费与“引资”并不矛盾

　　事实上，360一直坚持在做“查杀木马”的事情，但正是其前身“360安全卫士”在两年前诞生时宣称的——产品并非“杀毒软件”，而是“反流氓软件”，这样细微的差别使它在众多知名杀毒厂商和投资者中广结善缘。

　　3.6亿元人民币的巨额注资为的是什么？据消息人士透露，新平台目前完全免费，并已经有极少部分网络广告，但对企业营收影响不大。该人士还表示，预计奇虎未来将会涉及更多网络广告，并探索自己的经营道路。尽管目前是“自己卖广告，自己做销售，为网民提供免费服务”，但仍然被投资方看好其长远的发展，甚至不排除新360平台未来或存新的“接盘手”。

　　对此，瑞星市场部人员认为：“个人安全产品的免费并非不能实现，与互联网接轨就是很多同行都在尝试的一条捷径。”2月27日，金山也联手百度共同推出独立域名，且基于网页方式的安全解决方案——百度安全中心。传统通用软件向互联网服务模式的转型已是大势所趋。江民、瑞星、金山，以及趋势等都无不在积极布防网络业务。

　　业内认为，此次新360平台，一方面将使“个人用户完全免费”的承诺成为行业掀起“杀毒软件免费风潮”的最大原动力；另一方面，投资方无疑也是看准了互联网平台的整合优势，以及过亿的网民资源所存在的潜在效益。

　　在Web2.0时代的赢利模式中，与用户点击页面分成和让用户收看广告从而获得免费服务成为两大主流方向。如今也正在被精明的软件业者复制到了杀毒领域。不过，针对“看广告免费用软件”模式，业内也表示顾虑。吴锡源指出，准确把握用户的使用习惯同样重要。“如果一个免费的杀毒软件在杀毒过程中，不停地向用户弹出广告，强迫用户点击观看，这与病毒有什么区别？”

　　尽管对周鸿祎此举的真实意图仍有诸多猜测，但如果对个人用户及厂商而言都能够双赢，反而能促进网络安全领域的快速发展。