金山：企业安全市场"搅局者" 更懂中国用户

6月12日，处在上市传言中的金山软件在北京总部召开记者交流会，然而这次交流会并没有对上市传言做出任何说明，而是推出了金山毒霸网络版5.0。金山发布网络版产品无疑显示了金山作为国内软件业旗帜欲加速占领信息安全市场的决绝。

早在今年年初，财大气粗的微软就开始大张旗鼓的宣传OneCare单机版杀毒软件。在稍晚一些时候，微软大规模的推出Forefront网络版杀毒软件的广告。一时间，很多网站都被一片橘红色覆盖或包围。而同时，赛门铁克、趋势科技等洋巨头也不断对企业信息安全市场发起了咄咄逼人的进攻。

面对被誉为"邪恶帝国"的微软的攻城略地，面对微软操作系统、办公、安全等一系列的布局，还有其他洋巨头的进攻，金山就"像一只倔强的即将破茧而出的蚕蛹，终将成为一只美丽的蝴蝶"。金山副总裁兼软件业务部总经理葛珂这样评价金山在目前企业信息安全领域所处的形势。

更懂中国企业信息安全

今年5月，主攻企业信息安全市场的赛门铁克旗下品牌诺顿发生了一次严重的误杀事故，给不少企业用户造成了严重损失。这一事件加上吵得沸沸扬扬的系列误杀事件，让国外安全产品对国内企业信息系统的兼容性和稳定性备受怀疑，同样遭到质疑的还有他们查杀具有"中国特色"病毒的能力。信息安全的"中国特色"的确是一个所有信息安全厂商不得不重视的问题。

在发布会现场，葛珂介绍了金山毒霸网络版5.0在针对国内企业信息系统的兼容性和稳定性上的表现。葛珂说有此出色表现源于金山对技术孜孜不倦的追求。

葛珂坦言，金山毒霸在04年前后曾遭遇低谷，痛定思痛后的反思让金山更加认识到技术才是硬道理，品质才是关键。离开这点，无论多么火爆的营销手段，多么花哨的促销攻势最终都将会是昙花一现。从05年开始，无论公司内外谁反映了产品的瑕疵马上就会就有人修改完善。

一个很小的例子就是一位员工在使用毒霸的过程中发现毒霸页面上出现的几个logo颜色不太一样，他把这个消息反馈给金山设在珠海的研发中心后，这个问题迅速的解决了。

从2005年开始，金山毒霸的品质开始有质的飞跃。而同时金山毒霸研发人员的人数也在迅速的增加，而这一数字预计将达到上千人。

在强大研发实力的推动下，金山毒霸网络版5.0充分洞悉企业用户的安全需求，针对熊猫烧香、灰鸽子、威金蠕虫等病毒在互联网上大意肆虐的形势，推出了数据流查杀病毒、突发性病毒免疫及Web在线杀毒等多项创新技术，最大限度的保证了当前网络环境下的企业用户安全。

葛珂表示在政府采购和教育行业，金山毒霸网络版稳居第一，同时金山在不断的冲击行业市场，在中小企业市场也有颇多斩获。葛珂认为目前国内企业信息安全市场的实际规模在5－7亿元，并且每年在以30％左右甚至更高的速度在增长。而金山毒霸占据企业信息安全市场份额的20％左右。

一个榜眼"搅局者"

国内有调查数据显示金山毒霸以超过20％的市场占有率成为国内信息安全市场的"榜眼"。而这一"榜眼"与"状元"的距离正在被迅速缩小。"因为第二，所以更努力"成为金山公司总裁雷军的座右铭。

"因为第二，所以更努力"，2006年金山毒霸技术总监陈睿当着100多名记者的面立下保证，在四个核心指标上--杀毒数量最多、杀毒速度最快、资源占用最低、安装包体积最小--做到全球领先，这些都已经做到。

"因为第二，所以更努力"鞭策着金山毒霸在争夺国内市场的同时也积极的开辟国际市场。

2005年9月14日金山毒霸正式进入日本市场。"先尝后买"的互联网营销模式，半年之后的2006年情人节，金山毒霸的下载量达到了100万。2006年7月，金山毒霸的下载量达到了200万，付费用户达到40万。

而在此前，国产的另两大信息安全品牌在日本这一正版率最高的市场都折戢沉沙。金山毒霸也从日本信息安全市场如林的强手中跻身第五。金山毒霸的全球化第一步取得巨大成功。

今年5月，金山再度出击，金山毒霸进军越南。与日本正版率最高的情况恰恰相反，越南是盗版率最高的国家之一。如果在如此盗版率高的市场也取得成功，那么还有什么市场不能取得成功呢？

按目前情况来看，金山毒霸在企业市场将比06年增长50％，而06年又比05年增加了一倍。"既然所有竞争对手具有的功能我们都具有，并且我们比他们更稳定、杀毒效果更好，更懂中国企业的信息安全，谁有理由不选择我们呢？"葛珂信誓旦旦的说。

面对财大气粗的微软即将出击，面对长期垄断电信行业的趋势科技，还有盘据外资企业市场的诺顿，有资深IT界人士评价金山就像一个"搅局者"，这个"搅局者"慎言慎行，总在不经意间出招。