华为渠道理念解密：阳光下的灿烂

“法者，天下之公器”。于国家，促进社会公平正义；于企业 ，促进良性生态发展。

近年来，华为企业业务发展迅猛，仅2014年，华为企业合作伙伴就超过了4000家，其中有国内TOP10的集成商100%与华为合作，渠道合作伙伴数量和质量都有了显著提升，合作伙伴业绩的贡献约占华为企业业务中国区销售收入的80%以上。其中，业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，实现50%以上的华为工程服务由合作伙伴承接。此外，上周刚刚落下帷幕的2015华为中国合作伙伴大会更是吸引了12000名合作伙伴和客户的参与。这一系列惊人的数字背后表明，华为渠道生态体系已初步构建完成，而华为企业业务的发展，与始终坚持着公平公正的合作理念、阳光透明的渠道政策密不可分。

在高速发展的同时，华为在渠道层面秩序方面还需要进一步规范，部分经销商出现了某些流程违规、窜货等行为，影响了公平公正的渠道发展环境，对此华为依据渠道政策公开、透明地处理经销商的各类违规行为。作为产业链的核心，华为制定了如下政策进行应对：合作伙伴需签署《合作伙伴廉洁诚信承诺书》和《合作伙伴行为准则》，作为合作伙伴注册的必要条件；新增项目中的渠道通路交叉验证，加强订单通路的真实性管理；进一步细化经销商违规处罚条例，明确条例的适用场景；坚决维护渠道秩序，继续严厉打击各种业务流程违规和经济违规。此外，华为还将持续优化渠道政策，让渠道与华为合作的“可获得性”变得更强。

华为坚信，渠道政策始终保持稳定，坚持公平、公正、阳光、透明的理念，才能保障合作伙伴的利益，使合作伙伴拥有更大的空间；不断挖掘自身技术优势，才能不断提高其市场占有率，不断发展壮大。同时华为还辅以一系列利好政策引导合作伙伴，包括：更大更及时的渠道激励、支撑合作伙伴能力提升、充分向一线授权等等；同时华为在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设等方面也会加大投入，令合作伙伴在与华为合作时能够简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。

坚持公平公正、阳光透明的渠道合作理念，给广大客户和合作伙伴营造公平的合作环境，这是华为坚定推行“被集成”战略的基础。在阳光下，华为将与合作伙伴携手共铸事业上的辉煌！