华为如何用OpenLab助推生态之道？ 原创

华为近日在生态伙伴大会上宣扬的生态之道为业界所称赞，当然它并不是随便喊喊的一句口号，而是真真切切把它落到实处。华为OpenLab就是践行生态之道的使能工具，作为“华为+合作伙伴”方案联合孵化、联合验证，增强产品竞争力、提升客户价值和满意度的平台，OpenLab正在助力生态系统的建设和完善。

毫无疑问，华为给自己的定位是ICT基础设施的供应商，但面对众多行业的个性化需求时该如何满足？华为企业BG中国区副总裁（解决方案销售和Marketing）刘超在接受ZD至顶网采访时指出，华为提供了丰富的ICT能力，但同时又给合作伙伴提供了相应能力开放和开发支持的平台，OpenLab做到了为合作伙伴赋能，从而以生态的力量满足行业用户的复杂需求。

宇信科技华为事业部总经理朱建明、华为企业BG中国区副总裁（解决方案销售和Marketing）刘超、太极智慧城市与云服务战略业务本部常务副总经理肖益（从左至右）

华为OpenLab是一个为生态伙伴构建的开放的合作平台，它可以满足合作伙伴开发的诉求、解决行业客户的业务痛点。例如行业客户眼中的方案不成熟、上线周期长、交付保障弱、场景体验差等问题。合作伙伴则希望构建有竞争力的联合解决方案，包括孵化创新方案、降低开发成本、提高交付质量。据介绍，目前OpenLab已覆盖全球400多家解决方案及合作伙伴。刘超说，在中国区，OpenLab聚焦五大行业，与合作伙伴联合孵化覆盖了28个场景，去年联合验证的方案超过100个。

在合作伙伴眼里，OpenLab是构建ICT生态不可或缺的平台，太极智慧城市与云服务战略业务本部常务副总经理肖益认为OpenLab应对了两个挑战，一是技术的不断迭代和更新，一个企业很难在短期内完成技术的长期演变，二是客户的诉求也在不断变化，甚至很多工作在变化的面前需要重构。所以，OpenLab实现了产业链价值聚合，它发挥生态的力量去应对挑战。

肖益进一步指出，在北京政务云的项目中，OpenLab在华为与太极合作过程中扮演了重要角色，一个好的应用除了软硬件结合外，还需要与用户和业务的衔接，此前双方已经有紧密的联合并进行互补。并且双方已经开始探讨，基于OpenLab把太极的一些应用解决方案和华为的IT产品进行再一次的融合迭代和提升，以便为客户带来更好的体验。

在宇信科技华为事业部总经理朱建明看来，基于OpenLab平台上的合作方式是ISV在生态圈里面典型的价值体现，华为的研发可以和宇信科技的应用解决方案深度契合，整个平台的交付质量非常好，并且建设和开发成本大幅减少，给宇信科技带来了“多快好省”的价值。

据介绍，宇信科技的行业云已经放在华为苏州的OpenLab进行联合创新与验证，“同时，在OpenLab实现的联合创新成果，可以让世界各地的用户参观了解，反过来给我们ISV带来项目，所以是一个典型的互相促进的过程。”朱建明说。

当然，站在华为生态之道的角度，OpenLab不仅仅是个实验室，而是华为公司在企业市场的创新机制。“OpenLab对华为来说除了验证伙伴的方案、支持做POC的测试、提供在线的支持、包括展示的中心之外，在华为的业务设计里面，它也是向我们后端导入前端需求的联合创新的平台。”刘超表示，所以OpenLab是个广义的舞台。

刘超强调，OpenLab不是华为与伙伴相加打败谁，而是站在用户的角度看哪些需求还没有被满足。它是华为和伙伴看未来的一个窗口，从而更好地服务用户，助力企业商业成功。