HPE矛头直指思科 与Arista达成软件定义合作关系及销售协议

HPE正在将矛头直接对准了对手思科，与网络交换机厂商Arista Networks宣布达成软件定义基础设施的战略合作伙伴关系和销售协议。

HPE执行执行副总裁、企企业部门总经理Antonio Neri将会在HPE全球合作伙伴大会首日、也就是周二上午向1000多位合作伙伴宣布这次合作，他所在的企业级群组凭借着Aruba无线网络产品组合已经从思科那里夺取了一部分市场份额。

根据协议条款，Arista将成为HPE数据中心网络“首选的网络合作伙伴”，作为HPE软件定义基础设施产品的技术设施底层支撑。

此前已经与Arista签订了融合架构协议的HPE，还将让解决方案提供商和客户从11月7日起可以直接从HPE购买Arista网络交换产品。

“总的来看，HPE和Arista具有独特的优势，可以帮助企业机构通过实现网络自动化的创新过渡到软件定义的数据中心，”HPE副总裁、网络业务总经理Dominic Wilde在公布此次合作的博客文章中这样表示。“这次合作将增强HPE的数据中心基础设施群组（DCIG）产品组合，Arista网络技术能够让HPE提供高度差异化的解决方案，为我们的客户带来有影响力的业务成果。”

Wilde表示，HPE和Arista“拥有共同的愿景”，也就是需要在行业领先的软件定义基础设施上构建安全的混合IT解决方案。

“这次合作将为我们的客户提供最佳的网络解决方案，这些方案由于传统的网络方案，也是对我们HPE DCIG解决方案——包括HPE计算、存储、虚拟化和云产品——的补充，”Wilde在博客文章中这样表示。

向现有HPE FlexFabric和Altoline产品线中增加Arista产品，这将扩大HPE“解决广泛的数据中心网络用户实例及需求”的能力，Wilde补充说。

这次合作为Arista采用HPE技术赢得网络交换机市场份额敞开了大门，而眼下思科正在面对旷日持久、不断升级的专利侵权官司，试图阻止Arista在美国出售他们的产品。

6月，国际贸易委员会裁定Arista网络交换机侵犯了思科在2014年12月提起诉讼中列举的5项专利中的3项，并建议禁止出售和进口多款Arista产品。

思科正在促使采用了侵权技术的Arista产品，而Arista表示已经发布了采用变通设计的新版本以解决国际贸易委员会裁定的侵权问题。

尽管思科在数据中心网络市场处于领跑地位，但是根据Gartner的数据，2015年思科已经失去了部分市场份额，收入份额也从62.1%下滑到60.7%，出货量份额从46.9%下滑到44.2%。

与此同时，Arista仍然是数据中心领域增长最快的厂商之一，2015年产品收入同比增幅超过40%.

HPE自从去年收购了无线网络超级新星Aruba Networks以来一直表现抢眼。HPE得到Aruba支持的网络业务在财年（截止于7月31日）的前9个月中增长了22%达到23.7亿美元，去年同期这个数字是19.4亿美元。

在截止于6月31日的第二财季中，Arista的销售额增长了37%达到26.9亿美元。目前Arista有超过3700家客户。

对于截止于7月30日的第四财季，思科的交换机业务同比增长2%达到37.9亿美元。但是在第三季度，思科的交换机销售额同比下滑3%至34.5亿美元。