华为招聘：寻找合伙人和牛人

10月11日晚，北京大学新太阳学生中心。华为公司董事、高级副总裁陈黎芳女士，与800余名学生分享了与华为一起成长的故事，并倾力为华为未来招贤纳士。

去大学招聘贤才，这是企业的常规做法，华为一直如此，很正常。但今年华为的人才战略有所调整，有两个核心点贯穿在陈黎芳的演讲中。其一是，华为不是来招聘员工，是来寻找合伙人；其二是，“除了牛人，我们一无所有，除了牛人，我们别无所求”。可以说，现在，合伙人和牛人成了华为当下的人才战略。

华为为何会有这样的改变？这样的人才战略会行业会有怎样的启示？

华为走到今天，已经成了中国企业的代表，甚至在全球的很多角落都能看到华为员工的身影。曾经有去巴西的人回来之后说到，巴西人对中国人有三个印象：一是老华侨，二是华为的人，三是游客。

华为的份量已经让华为在选择人才之时，往往更注重的人是人才的归属感。不只是技术强、工作能力突出，更重要的是要对企业有责任感。

在昨晚的北大中心，童话大王郑渊洁也现身说法，他说：“上月在华为科特迪瓦子公司，我头一次跟华为的员工接触，很震惊，我就觉得怎么会这么多优秀的人，都集中在这个地方来？”“我观察华为，它的员工都很年轻，那个地方，不需要巴结领导的，你就把工作干好了就行了，讨好了也没有用，你的业绩不行也没用。”

业绩优秀是一方面，但能留下深刻印象，还在于接人待物的责任感。就比如，当年寰寰姐孤身一人去巴塞罗那采访，飞机晚点了，到了地方已经是深夜。这时我看到接机处有华为的接待站，但那是接华为安排好的客人的。

我过去说明了情况，一个华为的小伙子二话没说，甚至都没让我出示什么记者证，立刻安排了一个车送我去酒店。送我这事，与这个小伙子的本职工作无关，他不理行不行？我想不仅对我，对所有找到华为的求助者，华为的处理态度都是一样的。

另一个更有名的事件是，一个记者在希腊钱包被偷，举步艰难，她正好路过华为希腊办公室，就去求助。结果华为员工自己借她钱并帮她联系国内。这件事后来发酵成了“在海外，有困难找华为”的故事。

如郑渊洁的感受一样，华为的员工既要把自己的工作做好，但更重要的是对企业的责任心，因为华为员工在外面的一举一动都是华为的名片。华为要找的不是巴结领导的人，而是真正的为华为企业发展着想的合伙人。

某种意义上，华为对员工的合伙人式要求，甚至也代表着中国人的素质，这更是一张中国名片。

而关于华为的牛人战略，这个其实更是科技产业的发展核心。牛人才能带动更多的牛人，企业创新才有更多的颠覆性思考。

心态，决定着格局。先把自己定位成“牛人”，这样的心理建设其实也是人才发展过程中的关键一环。

既有牛人式的期许，同时又在华为严格而且又竞争的大环境中自律成长，在我看来，华为的确有孵化牛人的土壤。

而现在，华为把“牛人”这一战略高调打出来，其实更是希望在牛人土壤之上，再加之以“牛人”式的心理建设，给中国的年轻人以更多的自信，并激发出更多的创新。

华为的人才战略其实用心良苦，感觉到了吗？

下面可以看一下华为公司董事、高级副总裁陈黎芳在北京大学都说了些什么，想必也更有启发。

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【华为校招北大宣讲】遇见美好的时代

我是1995年加入华为。我想我遇到了一个非常美好的时代。1995年我加入华为时，全球有七亿连接。而二十年后，也就是2015年全球联接数达到了一百亿。这就是我所遇见的一个非常美好的时代。

有了这个时代，才有了华为的发展，有了我在华为这个平台上的自我成长。

我们是来寻找合伙人

华为未来二十年事业的合伙人

今天，我们不是来招聘员工，是来寻找合伙人的，华为未来二十年事业的合伙人。我先向各位介绍一下，华为是谁？

华为给大家留下的第一印象一定是华为的创新力。以2014年的华为研发数据举例，研发投入数字是400亿人民币。这相当于探索冥王星九次的费用。

华为过去十年在研发上的投入数字超过2000亿人民币。我们累计申请专利数超过7.3万件，累计获得专利授权数是3.9万件。2014年华为的PCT申请量是全球第一。华为就是这样持之以恒坚持投入的。

所谓创新，不仅仅是冰山表面露出来的部分，更要加大冰山下创新。冰山下的体积是占冰山的八分之七，这些基础研究才是未来的创新资源。

说到华为的第二个印象，我想介绍一下华为的全球化。我们做了统计，去年华为员工在全世界飞行了205个国家，飞行距离超过11亿公里，相当于绕地球两万八千多圈，往返月球一千五百次以上。

华为人不是仅仅去世界看一看，而是服务于全世界超30亿人。

华为收入规模在2014年的时候，是2880亿人民币。这个规模带动了近万亿规模的产业链，间接推动两百万以上的就业。

国际电信联盟研究报告说，当地ICT投入每增长20%以上，就可以带动1%GDP增长。所以，北大的同学们，不知道你们愿不愿意来加入华为，成为阿基米德杠杆的一个支点。

28年来，华为专心专意做了一件事——联接

只要是数据经过的地方，都有华为的产品和服务。令我个人最感动的，是华为这28年来所做的最大贡献——消除数字鸿沟。

因为专注，因为创新，因为坚守责任，我们得到了世界的认可。全球500强榜，华为2010年第一次上榜排在397位，2015年是228位，五年上升了169位。

好日子才刚刚开始

可能有同学会想，华为的发展是不是到了顶峰？ICT行业是不是夕阳红了？我觉得回答这个问题，需要站在后天看明天。接下来的10年，华为预测，而且是获得外界一致认可的预测，我们认为全球联接数会达到1000亿。

同学们，好日子才刚刚开始。

我今天来这里，是来找合伙人的，我们要一起去实现伟大的目标。华为将聚焦在基础网络设施，华为要做到世界最强，华为要做自己最擅长的事情，而且做到无可替代。只要我们继续坚持华为自己的核心价值观，以客户为中心，以奋斗者为本。我是坚信，华为不会是下一个倒下的。

除了牛人，我们一无所有

除了牛人，我们别无所求

加入华为之后，你们将会可以跟全世界的牛人一起工作。我们有公司级院士14名，各领域的专家2000名。近三年以来，约有700名世界顶尖科学家加入华为。加入华为，不仅是到世界去看一看，你们将拥有170个国家的朋友圈，与全球的同事和客户一起深度交流、学习分享。

华为是一个专门等待年轻人的新世界，每年有近8千名优秀学生加入到华为这个年轻世界。在研发体系，产品线85后占总人数47%，80后研发专家占七成，80后部门经理占六成。在市场体系，国家经理41%以上是80后。

英雄好汉倍出的“倍”字，是我们任总专门改的一个字。原来是一辈子的辈。任总说，一辈子才出英雄，等不及啊，熬不起啊。他说应该是成千、成倍的出英雄好汉。是的，我完全赞同。我想，下一个英雄好汉一定是在座的你！

奋斗越久越划算

工资变成零花钱

华为的核心价值观中有以奋斗者为本。什么叫奋斗者为本？就是我们的劳动和资本的分享。过去三年，劳动部分，即雇员收入增长大于我们的资本分享，也就是利润部分，而且这个利润的分享，不是少数人分享，分享的是现在的82000多名的合伙人。

根据我们统计，我们的收入在第一、二年的时候，跟行业平均水平相比，领先程度并不明显，但是到第三年以后，奖金和长期激励部分就会越来越明显，特别是长期激励。如果有机会到海外去工作的话，还会增加非常多的补助，收入会有大幅增长。我们内部常讲，奋斗越久越划算，工资变成零花钱。

华为所挣的每一分钱都是大家的，都是合伙人的。

你们加入华为第一年的“零花钱”是多少？当然本科和硕士，包括每个人的能力的不同，我们从14万到17万起薪，最高到35万人民币每年。除了五险一金这些基本保障以外，华为还会为每个员工购买商业保险和医疗救助。此外，无论在全球的哪个地方，华为的办公场所都选在当地最漂亮的地方。

等你走进新世界

华为是白手起家，没有任何背景，靠的就是我们华为全体人努力才有今天的成果。所以华为最宝贵的财富，我们最珍视的就是人才。各位同学，你们不论是面试华为，还是将来在华为工作，既不需要拼爹，也不需要拼妈，更不需要拼关系，因为拼这些统统都没有用，大家靠得是我们自己的天赋，我们的各种能力，我们的专注，我们的奋斗精神。

让我们在一个这样集体的平台上，集体创业！

伟大的时代扑面而来！华为要做的就是改变世界，走进自己的勇敢新世界。重要的事情说三遍，我今天来是来找华为未来伟大事业的合伙人！华为已经准备好了，同学们就看你们的了。你们想不想，走进你们的勇敢新世界。如果我们是志同道合的人，那么就一起来共同实现这个伟大的目标，谢谢各位同学。