联想用户与渠道的聚会 探究“新IT”定制“大不同”

7月24日，在江西宜春，联想迎来了主题为“新IT，为你大不同”的企业级解决方案的第八场全国巡展，百余位联想的用户和渠道商齐聚宜春迎宾馆，热切交流联想在江西的“昨天、今天和明天”， 为用户讲解了联想在企业级方面上的成果以及在成功收购IBM System x产品线之后的发展状况，同时为现场的与会者介绍，联想已进入到了“CEMS 2.0”时代。

此次联想企业级解决方案全国巡展将历经三个月，覆盖全国10个大区的200多座城市，集中展示以ThinkServer和System x产品结合为核心构建的一系列平台级和全行业专属的解决方案以及联想三十多款明星产品。

昨天

众所周知，联想对IBM的X86收购使得System X如今作为联想服务器产品线的一员，而后的重点就是联想的ThinkServer产品线需要与这位新成员从后端到前端进行快速整合。在收购了IBM System X产品线之后，联想服务器在市场中的占比高达22.7%。

另外早在5年前，联想就提出了基于商用客户价值的CEMS理念，即从成本Cost、效率Efficiency、管理Management和安全Security四个层面，不断提升客户的应用价值。

今天

如今，互联网+不断升温，移动互联网和云计算的浪潮一波高过一波，所有企业级用户无一不关注于此，联想也紧跟时代潮流，以用户需求为标准要求自己，是以联想从“CEMS1.0”跨入到“CEMS2.0”时代，中心转向Cloud-云、Enterprises-企业级应用、Mobility-移动互联行业应用和Services-专业的IT服务四大层面，进一步提升客户应用价值。联想江西区的大客户总监胡洋表示：“在‘CEMS1.0’时代，主要倾向于硬件产品，而在‘CEMS2.0’时代，为了更好的切合互联网+的理念，联想为用户打造出了更适宜解决方案。”

联想江西区 大客户总监 胡洋

那么在渠道和用户两方面，联想具体采用了什么措施来创新的呢？“新IT”又是如何因地制宜的“为你大不同”的呢？

首先，在渠道方面，联想致力于成就“大联想”体系，为渠道商“补齐短板”，协同发挥效应，达成构建企业级业务生态圈的目标。

过去联想有传统的渠道商，有的只做联想桌面的产品系列，有的只买服务器，面对需求全面的市场只能输出单一的产品和服务。本次渠道会议的一大重点就是帮助联想的这些传统渠道商，适应联想现在的全面性的，整体化的解决方案。

为此，联想对渠道商除了坚持一贯的奖励政策，以及延续培训计划以外，还有为渠道商专门设立的call center，为渠道商提供咨询服务以及技术支持。

当然，除了联想创新的渠道计划，也离不开联想过硬的产品系列，性价比高、质量上乘的产品使得渠道商能有好的业绩，也使用户收益。所以，面向用户，联想的各个产品负责人也介绍了产品的优势。

联想东南大区大客户渠道，企业级产品营销经历黄炎为与会者介绍了联想桌面级明星产品。黄炎表示：“新的产品打造新的高度，产品是整个新IT的基础，新的技术是灵魂，以驱动产品走向新高度，新产品产生的新方案才可以为用户提供更好的服务。”

东南大区大客户移动互联销售主管郑钢对大家介绍了联想移动互联行业解决方案，他表示，通过对IBM X86的收购，有7000名IBM的员工加入了联想，有力的完善了联想的产品线，使得联想的企业级业务更加成熟，在企业级市场更加有优势。

ThinkServer和System X的双品牌组合让联想获得了覆盖生命周期的企业级能力，通用设计的产品能更适用于各行业用户，先进的技术理念和可靠的产品品质能够使用户得到最好的用户体验。

除了产品的更新换代，联想的“新IT”也体现在对企业级业务全部实施定制化的方面。以往联想的PC是可以依照客户要求进行定制化的，而今天，联想的企业级应用，包括服务器和存储也将更加以客户的业务需求为中心，通过联想专家进行定制化的设计，从最顶层的架构设计开始，到产品的部署、软硬件的实施，以及围绕始终的服务来为客户提供全面的、定制化的整体解决方案。

用户案例

东南大区大客户桌面级营销主管王绍传笑谈：“不说技术概念，单讲联想的PC，我甚至可以用关着机的联想笔记本为我的手机充电。联想就是会考虑到用户的各种需求，将细节做到极致。”

明天

未来。联想在2014这个联想的企业级元年之后，将继续致力于构建与渠道和客户三方多赢的局面，与合作伙伴以客户为中心协同合作，同时继续考察业界的新技术新产业，通过优质的收购而获得更多技术等方面的提升，以提高业务水平，更好为客户提供一站式解决方案。

另外，在云计算服务方面，胡洋介绍到，联想的“腾云计划”已经出炉，联想已经在全国各地建立了25个云基地，培养了100家核心云计算合作伙伴，同时在全国完成了1000个云计算工程师的培养和认证。

最后，胡洋介绍了蓝翼技术俱乐部（http://wing.cftsupport.com/login）。蓝翼俱乐部本身是介绍System x的网站，现在是联想面对合作伙伴、用户以及内部员工，网站从底层的基础技术到联想内部的产品，以及与其他厂商在产品性能上的对比都有所介绍。用户可以通过网站上的信息，进行对比来选择适合自己在产品迭代上的需求。