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从2015华为合作伙伴大会看渠道发展思路

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“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会”将于3月12日至13日在中国西安曲江国际会展中心举行。

来源:ZDNet网络频道 2015年3月4日

关键字: 华为 合作伙伴大会

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“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会”将于3月12日至13日在中国西安曲江国际会展中心举行。

规模背后的思路

华为合作伙伴大会已成为国内规模最大的渠道合作伙伴大会之一,2014年,有3000家合作伙伴参加华为年度渠道会议,2015年预计参加的合作伙伴为4000家,超过5000位嘉宾莅临西安渠道大会现场,且国内TOP100方案商都将参加此次会议。

从参会合作伙伴数量和质量的变化可以看出,华为“被集成”渠道战略思想已经得到越来越多的合作伙伴认可,其中不仅包括广大中小企业及商业市场渠道,还包括国内顶级方案商。这进一步说明,不同规模的合作伙伴,在与华为的合作中,找到了不同的合作契机。也说明,华为的渠道政策日臻完善,华为可以为不同发展阶段的合作伙伴提供相对应的成长空间。

故事背后的思路

另一方面,从会议日程上看,2015华为中国合作伙伴大会除了对最新的渠道政策、领先的ICT产品和解决方案进行全面解读外,还特别安排了超过10家合作伙伴分享成功案例,其中既包括渠道转型、合作模式、业务增值,也包括云计算新思维等话题。

可以看出,在持续吸引合作伙伴、完成市场无缝覆盖的同时,2015年华为已经将提升合作伙伴能力作为渠道工作的重中之重。渠道能力的提升,对华为而言,将保证更高的项目成单率,更高客户满意度;对合作伙伴而言,其也将拥有更大的利润空间,更强的企业综合竞争实力。

产品背后的思路

在产品和解决方案层面,2015中国合作伙伴大会中,华为将把压箱底的十八般兵器面向合作伙伴进行全面地展示。2014年,华为企业业务提出了“123456”战略,其中的“4”指华为主力销售的四大产品,即:数通、存储、视频会议和无线eLTE。

2015年,华为展示的“压箱底”的产品包括:OceanStor 融合存储、双活数据中心、华为32路关键业务服务器、华为RP多功能智真、RSE6500全高清视频会议录播服务器、S12712敏捷交换机、CE12816交换机、原子路由器、eSpace 8950视频话机、eLTE单站集群系统、IDS2000模块化数据中心等。

从全产品线的整体亮相释放出一个信号,华为希望在未来的一年中,继续扩大渠道合作体系,以期实现全产品线的无缝覆盖,从重点产品线突破,转型为全线突破。

同时,在大会现场超过4000平方米的展厅中,除展示了华为最新的产品、技术、案例,还与联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威数码、富通时代科技、北明、CIC、太极等30多家合作伙伴一起,联合展示全行业融合应用方案。这也释放出一个信号,华为正在与合作伙伴一起,将产品销售,提升为解决方案销售,使华为的产品更具黏性。

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