惠普收购Aruba 引发合作伙伴担忧

惠普最终宣布以30亿美元收购无线网络厂商Aruba，不过在此之前，仍引发Aruba渠道合作伙伴担忧。

尽管在周四公布的第二季度财报中，Aruba Networks收入达到了创纪录的2.129亿美元，但是合作伙伴关注的焦点仍然集中在来自于惠普的收购，并表达了他们对于此举可能对渠道意味着什么的担忧。

InterVision Systems Technologies是Aruba和Juniper Networks解决方案提供商合作伙伴，该公司总裁及共同创始人Jason Gress表示：“从渠道的角度，甚至是从客户的角度，当然对于一些Aruba的联盟合作伙伴角度，我不认为我们中有任何人觉得Aruba被惠普收购是一件积极的事情。我们看到Aruba有很大的增长，尤其是在ClearPass[访问管理系统]方面。我们对它的关注度正在升高。Aruba正在吸引越来越多的注意……这下都给破坏了。”

Structured Communication Systems是一家总部在俄勒冈州波特兰的解决方案提供商，同时也是Aruba和Juniper的合作伙伴。该公司解决方案架构总监Bill Tracy表示，他担心惠普的收购可能会给他的业务带来的影响，在他这里Aruba的ClearPass已经暴涨了200%。

“这很有趣，因为良好的收益表现伴随着的是对惠普公告的复杂情绪。这个季度对于Aruba来说绝对是极为抢眼和惊人的，我们的收入情况也完全符合它的增长趋势……但是惠普收购Aruba，这意味着什么，我会非常担心。”

合作伙伴表示，潜在的Aruba新客户已经向解决方案提供商询问惠普收购可能会这家无线网络厂商意味着什么，而这在某种程度上是对业务的影响，一位要求匿名的Aruba解决方案提供商公司高管表示。

“这是新客户一直在询问的问题……我非常关注。惠普并没有保留一条产品线或者让它作为单独实体运营的强大记录，有点像思科现在对待Meraki那样——实际上这是一个好的处理方式。我不认为惠普没有这么做过。”

关于惠普此前被认为失败的收购历史，Gress也表达了类似的观点。

“对于惠普来说，网络就是一个很小的组成部分。我认为惠普正在试图占领市场份额，与思科竞争。对于惠普来说，这是一个不错的收购目标，但是从渠道的角度来说，我们认为这缺乏重点——我们认为事情最终会付诸东流。从历史上看，看看惠普是怎么对待其他收购对象的，他们并没有非常积极的举措……很显然，惠普希望如购买时那样保持它的完整性，但是如果此前其他收购的历史重演，那么长期来看他们不会有好的结果。但是我也不知道惠普的计划是什么——也许会有好的结果吧。”

多家解决方案提供商表示，这次收购可能会阻碍与Juniper、博科、Communications和戴尔等厂商建立关系。

“我们使用Palo Alto的防火墙，惠普自己就有防火墙，所以我不知道这对市场和Palo Alto关系意味着什么?而且，当然，这将伤害与Juniper和博科的关系。”一位要求匿名的高管表示，“对于惠普的合作伙伴计划、合作伙伴战略以及盈利计划，我没有足够的信心是否要把我的业务放在这上。”

在周四的第二季度财报电话会议上，Aruba公布称收入达到创纪录的2.129亿美元，同比增长21%。GAAP净收益为570万美元，相比之下，2014年第二季度为仅亏损1070万美元。

“我们再一次相信，我们是企业无线市场同比增长最快的业务。”公司首席执行官兼总裁Dominic Orr在财报电话会议上表示，“Aruba第二季度财报结果非常抢眼，反映了整个公司出色的执行力。”