Veeam公司CEO谈近期20亿美元融资、Cohesity-Veritas并购、Rubrik上市以及数据弹性

Veeam公司CEO Anand Eswaran表示，“如今正是我们公司发展历程中，实现投资者多元化并引入蓝筹股的最佳时机。IPO上市代表着我们前进道路上的一座里程碑。拥有更多多元化的蓝筹股投资者，即不仅仅是针对特定里程碑或者阶段投资、而是长期与我们保持合作，也是一件非常重要的事情。”

2024年，对于数据保护与数据弹性行业无疑是关键的一年。

首先，今年2月Cohesity收购了体量更大的竞争对手Veritas。此举将创造出价值70亿美元的数据保护业务，并将Cohesity推向市场第一的宝座。此番举措意义重大，甚至令Cohesity的IPO上市计划推迟一年甚至更久。

随后在今年4月，竞争对手Rubrik完成了IPO上市，募资7.52亿美元，成为近两年以来首家完成IPO的数据保护与网络安全供应商。

Veeam本月紧随其竞争对手，同样发布了重磅财务举措。周三，由总部们于旧金山的TPG Capital牵头对Veeam进行了总额20亿美元的股权再融资，一举将其估值推向150亿美元。这也成为数据保护和数据弹性市场上手笔最大的投资之一，甚至可能没有之一。

Veeam公司CEO Anand Eswaran在一次独家会议上解释称，Veeam已经实现盈利，预计今年内将产生近5亿美元现金，因此实际上并不需要新资本的注入。

Eswaran表示，“Veeam是一家非常赚钱的公司。我们的EBITDA（息税折旧摊销前利润）为29%，在2024年内产生了近5亿美元现金。我们的ARR（年度经常性收入）超过17亿美元，可以说利润相当丰厚。即使经历了转型，我们也长期领先于40规则。所以很明显，接受这笔投资并不代表我们手头紧张，事实上我们并不需要筹集资金。”

相反，Eswaran表示这笔资金其实是为Veeam公司未来的IPO上市做准备。“而且拥有这样的投资者也很重要。如果我们想做一些变革性的探索，不仅仅是大规模并购，而是大规模变革，那么拥有资金充足的投资者肯定是好事。这能让事情变得更加简单。”

Eswaran还谈到了计划中的Cohesity-Veritas并购案，他预计Veeam将继续保持公司在数据保护与数据弹性行业的头把交椅。他同时提到，Rubrik的IPO上市对于整个行业也是件好事，因为这让人们看到了客户管理需求不断增长之下市场对于关键任务数据的需求。

Veeam乃至整个行业都在经历巨变，而Eswaran则就数据保护和数据弹性做出了指导性点评。以下内容为访谈摘录，出于顺畅性考虑对话内容经过了编辑。

您会如何定义Veeam？

现如今，数据已经成为每个现代企业和政府部门的基础和重要资源。毕竟我们周遭发生的一切，在过去虽然只是IT部门才需要关注的问题，但当下已经以优先事项的姿态被摆在董事会和政府管理者面前：数据激增、基础设施复杂、法规无处不在、勒索软件持续肆虐。全球150多个国家的超55万家客户相信Veeam能够保护他们的数据，并保证他们的数据设施能够在勒索软件攻击、地理灾难、人为错误、技术更新乃至CrowdStrike这类错误升级之下具备弹性。所谓数据弹性，就是指在这种种压力之下仍然确保数据始终可用、面向用户的服务始终可用的能力。根据IDC和Gartner的定义，Veeam是按市场份额计算的全球第一大数据弹性平台。因此，无论咨询哪位行业分析师，Veeam的市场份额都可谓遥遥领先。

说起行业态势，肯定离不开Cohesity对于Veritas的收购案。该公司CEO Sanjay Poonen曾在采访中提到，此举将使Cohesity成为行业内第一大厂商。您如何看待此番并购？这又会给Veeam造成怎样的影响？

在回答这个问题之前，我想先说件事，毕竟搞清背景很重要。我真心认为AI的普及也拉低了恶意攻击者的行为门槛，让更多人有机会借此攫取不正当利益。如今，哪怕是纯粹的新手也能实施严重的勒索攻击。我们的目标是运用AI技术做好事，对于这帮家伙始终保持领先。在这种情况下，市场竞争其实是件好事，因为各厂商间会彼此推动、共同加快创新速度。但话虽如此，Veeam坚信创新在很大程度上是一种有机活动，强调的是真正吸纳对于客户有益的特定知识产权。我们也始终遵循着这样的观念，因此决定收购Coveware——他们拥有业界独一份的第一方事件响应能力。如今，Veeam更多关注威胁模式，并使用我们的Veeam数据平台发展出超过55万家客户。这就是我们看待规模、增长、创新以及并购问题的思路。我们想做的不是收购股份，更不可能勉强吞掉难以吃下的对手。

不得不说，见证Cohesity以公司四分之三的收入来实施收购是种奇妙的经历。他们的兼并之路并不轻松，而且很多员工和客户都对此抱有怀疑。Veritas一直是Veeam最大的份额贡献者之一。自从收购公告发布以来，我们看到越来越多的客户和员工开始接触Veeam，这也让我们认真关注此事。我其实觉得此番并购对于Veeam是一件好事。我们现在以显著优势位居第一，也在关注新数据发布后会有哪些改变。但我估计市场份额的优势不会受到影响。

对我们Veeam来说，这样的成绩也是我们面向客户需求积极创新、并与合作伙伴通力协同的体现。我们拥有超3.4万家渠道合作伙伴，这也是业内最强大的合作伙伴基础之一。我们是一家以合作伙伴为先的公司，这就是成功的秘诀。另外我们的规模也相当可观。到2024年底，我们的年度经常性收入ARR将超过17亿美元。至于盈利角度，我们的EBITDA为29%，企业订阅用户同比增长30%，企业订阅留存率超过120%。换言之，不只是在数据弹性区间之内，我们的规模、增长、盈利能力和留存率的结合在整个软件行业都堪称标杆。所以，我对我们目前的运营状况感到非常满意。归根结底，我们专注于为客户创新探索，并且在这方面取得了良好的成绩。

2024年，数据弹性行业的另一个重磅新闻就是Rubrik的IPO上市计划。这对整个数据管理与数据弹性行业有何影响？

我认为Rubrik的IPO上市只会让人们更清楚地认识到数据弹性的重要性。每一家公司，无论其规模如何，都需要一套数据弹性计划并建立良好的数据弹性态势。Rubrik此番IPO引发的广泛关注，对于整个行业来说都是件好事。更让我兴奋的是，抛开自身规模和其他因素不谈，Veeam是唯一一家为不同规模的企业和组织提供保护的厂商。我们不仅仅在保护客户数量达到5000家的大型企业，同时也在从夫妻店到行业巨头的各类客户提供服务。也正因为如此，我们才坚信自己在这个行业中有着独一无二的地位。我们的创新速度独一无二，这一点也反映在增长、盈利能力、规模和领先的市场份额上。

实际上，多多吸引关注度肯定不是坏事。Rubrik在IPO中筹集到约7.5亿美元。我们的股权二次发行则融资20亿美元，成为市场上规模最大的二次发行活动，而且期间还获得了超额认购。我们对于投资者非常挑剔，因为我们并不依赖于这笔资金。因此只有认可我们发展方向的投资者才有机会入围。每位潜在投资者在参与时都会进行深入分析，而我们得到的反馈也相当积极，这显然源自客户和合作伙伴对我们的高度评价。在投资者们看来，除了财务指标之外，渠道、合作伙伴、Veeam的合作伙伴优先策略等其他因素也都有着巨大的现实意义。

为什么此番融资规模会高达20亿美元？这应该迄今为止数据保护和弹性业务领域数额最大的投资之一。

确实如此。Veeam是一家非常赚钱的公司。我们的EBITDA为29%，并在2024年创造了近5亿美元现金。我们的年度经常性收入超过17亿美元，可以看到折算的利润非常丰厚。另外，尽管经历了转型期，我们也一直领先于40规则*。所以很明显，我们接受这笔投资并不是因为缺钱，毕竟我们的资产负债表非常强劲。我们单凭自己的力量就能做成很多大事。在TPG入股之前，Insight Partners一直、当然目前也仍然是Veeam最大的投资者和控股方。我们喜欢与Insight合作，因为他们是一家专注于增长的投资方，也在不断帮助我们提升价值。

但展望未来，我做出两个决定。首先，现在正是我们公司推动投资者多元化并引入一些蓝筹股的好时机。IPO将是我们公司发展历程中的一个里程碑。因此应当引入更多多元化的蓝筹股投资者，让他们长期与我们保持合作，而不仅仅是为了在达到特定里程碑或者阶段后就变现退出。这一点非常非常重要。其次，如果我们想做一些变革性的探索，不仅仅是大规模并购，而是大规模的变革举措，拥有这样的投资者就尤其重要。拥有资金充足的投资者肯定是件好事，因为会让整个过程简单得多。当然，这也能为部分员工还有Veeam的一些长期投资者创造一点流动性。

*注：40规则属于SaaS企业的财务指标，是指其综合收入增长及利润率是否至少能达到40%。

Veeam拥有哪些战略投资者？

其实是有的，但我们还没有准备好公布这些公司的名称。总之我们会尽快对外发布。

您提到了IPO里程碑。我们看到Rubrik今年完成了IPO上市。那么Veeam会成为下一家寻求上市的数据弹性厂商吗？

对我们来说，好消息是Veeam不会因为资金紧张而被迫加快上市规划。我们手头的钱相当充实。但我想说，IPO确实是个很好的里程碑，在某种程度上讲也是个不可避免的里程碑，因为上市企业代表的是一种信誉。这当然是条肯定要走的道路，只是我们还没有做好准备或者确定时间。我们会关注宏观市场，并在适当的时候做出决定。总之Veeam未来肯定会上市，这也是我们向新投资者们敞开大门的重要原因之一。

说到新投资，您打算做点“大规模变革”，这是什么意思？

这个我具体解释一下。我们本次是在做股权的二次发行，而非一次发行。之所以做此决定，是因为一次发行主要是为了获取现金来满足经营需求。但我们的资产负债表非常强劲，在现有储备的基础上再增加20亿美元并没有意义。如我所说，我们将在2024年赚得近5亿美元的利润。因此我们选择了二次发行，由Insight出售其部分股份。他们仍然是Veeam公司重要的多数股东，但他们出售了部分股份，实现了我之前提到的吸纳新投资者的目标。他们将在更长的旅程中与我们始终站在一起，并共同经历IPO这一旅程中的重要里程碑。如此一来，投资者和部分员工也能获得一些流动性。同样重要的是，如果后续我们要做一些变革性的探索，拥有这些投资者也会让事情变得简单许多，只是目前我们还没有具体计划。

您觉得Veeam是否会在不久的将来进行一、两次重大战略收购？

我们从来不会否定各种可能性。先介绍一下我们的收购原则吧，其实非常明确。第一，收购必须对客户有利。如果没有简单的增值方式，那么我们就不会考虑收购其他企业的股份，更不会让我们的利益相关方、客户和员工经历这种充满不确定性的阶段。我们绝对不会为了收购股份而收购股份。

第二，这个行业已经出现了转折点，所有SaaS工作负载都需要受到保护。从过往经验来看，企业一般会将数据保护的责任交给Microsoft 365。但事实并非如此，其实Microsoft 365只负责服务和可用性。每种SaaS应用都应当受到保护。因此对我们来说，新的视角应该是哪些增值工作负载可以为客户增加有意义的价值，而哪些可以为我们的平台和企业文化带来助益。

第三点就是安全协同。这也是我们收购Coveware的原因所在。当我们与网络保险公司交流时，发现他们列出了一份企业名单，其中的都是发生勒索软件攻击之后、接到客户电话时他们会求助的公司。而Coveware赫然位列其中。Coveware参与了从前期取证分析到勒索谈判、再到帮助客户恢复系统的整个工作流程。顺带一提，Coveware服务过的这类企业当中，有三分之二都成为Coveware以及Veeam的长期客户。Coveware不仅提供市面上唯一的第一方事件响应服务，同时也发现了众多勒索软件威胁模式。Coveware现已被集成至Veeam Data Platform v12.3当中。我们现在将其称为Recon Scanner。客户可以在自己的业务环境中运行Recon Scanner，并获取关于基础设施的全面报告，包括是否存在可能被利用的潜在威胁。我们在事件响应服务中会参考这些威胁模式，并将其扩展到我们的超过55万家客户。我们还在研究其他类似可以为客户增加价值回报的选项。

能谈谈Veeam公司对AI技术的应用吗？

我们在AI技术方面有着非常明确的应用目标。当前，AI的炒作热度过高了，而我们的方法非常简单。我们正在Veeam Data Platform 12.3中构建基于AI的主动威胁检测。我们还开发出Veeam数字助理，运用AI技术将管理员们从繁琐的日常任务中解放出来，让他们可以专注于其他更有价值的工作。我们还宣布推出面向Microsoft 365的AI Copilot，它能够以生成加对话的形式为客户提供洞察，并确保他们拥有最佳安全态势。我们正在制定一系列路线图，以运用我们长期处理丰富数据集的过程中积累下的洞察与情报。我们甚至也在考虑如何为推动AI技术发展的LLM大语言模型和SLM小语言模型提供保护。AI确实是项有趣的技术，能够帮助我们在客户用例当中增添新的价值。

Veeam历来高度关注渠道。展望未来，这种情况是否会有所变化？您会如何评价Veeam的渠道经营方法？

不会改变。我们是一家合作伙伴至上、渠道至上的公司，也不会改变这种经营思路。我们正在构建越来越复杂的合作伙伴关系，包括携手微软、Kyndryl和联想等行业巨头。我们未来也仍将是一家以合作伙伴为先的公司。无论是经销商、分销商还是VCSP（Veeam云与服务提供商），都是我们向客户提供服务产品的完整体系中的重要一环。此外，他们也是我们向客户提供第一方服务的载体。我们过去是、现在是，未来也将永远是一家以合作伙伴为先的企业。

客户可以通过三种方式使用Veeam产品。其一是购买自助管理的软件订阅服务。如果大家希望将我们的产品以服务形式使用，之前的选项是对接合作伙伴、云服务提供商或者MSP管理服务提供商。但从今年起，我们还发布了Veeam的第一方备份即服务。如果客户有意使用第一方备份服务，也可以直接联系Veeam。但即使在这种情况下，我们也会努力向VCSP提供Veeam第一方备份即服务产品，以便他们也能在此基础之上建立起新的业务渠道。总而言之，VCSP和MSP都是Veeam业务体系中非常重要的渠道合作伙伴。

关于Veeam，您还有哪些情况想要与我们分享？

我想回到对话开始的部分。数据是每一家现代企业的基础和宝贵资源，也是任何城市、任何政府部门、任何公司都需要着重考量的优先事项。关键在于，无论规模如何，每家公司都需要帮助才能建立起数据弹性。注意，不是行业巨头，而是每一家企业。目前，中大型企业在我们的业务中占比60%。今年，我们将有超过2200家客户为Veeam贡献10万美元以上的经常性年收入。我认为Veeam拥有世界上最好的数据弹性平台，这一点在市场份额、规模、增长和盈利能力等遥遥领先的统计数字上都有体现。而这一切是我们专注履行使命的结果，即以卓越的弹性和智能、以及为客户创新的不懈追求来保护数字世界。在TPG牵头的20亿美元最新二次发行则再次验证了我们的发展方向和我们为客户提供的切实价值。