2025年将成为卫星通信商业化的关键之年

根据 GSMA Intelligence 的研究报告显示，在过去一年里，通信领域的合作伙伴关系快速扩张，未来一年将成为电信-卫星领域商业化的转折点。由于直接通信 (D2C) 在扩展覆盖范围方面具有较强的盈利潜力，它将成为主要焦点，但目前的商业前景取决于电信运营商是否会对这些服务收费。

这份来自全球移动供应商协会商业情报部门的报告《卫星和非地面网络追踪报告，2025年第一季度》分析了太空通信领域当前的竞争格局，包括现有和新的商业化路径以及重要合作关系。报告强调了三个要点：2025年是商业化的元年；运营商是否会对服务收费；以及 AST SpaceMobile 公司蓬勃发展的业务如何改变商业格局。

报告指出，2024年是一个奠基之年，电信-卫星合作伙伴关系不断扩大，截至2025年2月底已达到99个，其中21个已投入运营。这使得移动连接总覆盖范围达到59.8亿，卫星和非地面网络 (NTN) 覆盖了68%的总连接基数。

D2C 继续成为运营商的主要吸引力，这得益于扩展覆盖范围带来的商业机会。此外，报告指出物联网 (IoT) 也备受关注，因为该领域的最新标准 (Release 19) 已经为物联网应用（如传感器、远程信息处理和能源监控）集成了新的非地面网络服务功能。

Release 19 还为物联网的非地面网络添加了 RedCap 等新功能。目前已经有一个主要专注于物联网的竞争领域（如 Skylo 和 Orbcomm），新标准也吸引了 Iridium 和其他传统卫星供应商的加入。Starlink 被视为"X因素"，有可能对整个行业形成降价压力，但这需要它能够承受低利润率的业务运营。

研究显示，对于电信运营商是否会对卫星服务收费这一问题，目前采取的是混合方式。T-Mobile US 采用混合模式，高价值客户可以免费使用卫星短信服务，而其他客户可以选择每月15美元的附加服务，AT&T 和 Verizon 的客户通过漫游协议需要支付20美元。香港的 Startone 和 H3G 也在收费，但费率较低。相比之下，Verizon (Skylo 提供的短信服务) 和新西兰 One (Starlink) 免费提供卫星服务。

根据已公布的资费，GSMA Intelligence 表示，一般合约客户的卫星相关服务费用增幅在10-30%之间。由于服务大多处于商业化前期，其对整体收入的影响尚未可知，但这将是2025年需要密切关注的重要指标。

在经历了蓬勃发展的2024年之后，报告观察到 AST SpaceMobile 的发展势头持续到2025年初，包括与 Vodafone 建立重要合作伙伴关系，覆盖其泛欧洲足迹（覆盖约7000万人口，不包括土耳其），并与 Verizon 进行了视频通话演示。该公司还通过与 Ligado 的租赁协议加强了其频谱地位。

GSMA Intelligence 认为，从理论上讲，AST 应该远远落后于 Starlink，因为它只有5颗卫星在轨道上运行，而 Starlink 有6500颗。然而，报告也强调，由于 AST 的大型卫星具有更高的容量，因此不需要太多卫星就能提供相当水平的服务。

报告称，AST 估计需要45-60颗卫星才能为北美和欧洲提供全面覆盖，最近的融资为2025年和2026年的后续发射提供了可靠基础。其主要竞争对手 Starlink 继续为其 D2C 服务发展新的电信合作伙伴，尽管近几个月来失去了一些政府客户。

Viasat 和 Intelsat 等移动卫星服务竞争对手被认为具有安全频谱的优势，但 GSMA Intelligence 指出，他们的 D2C 服务只能在过去四年制造的手机上使用，这使得他们的目标市场较小。