华为“好望”入苏，带给安防行业三个改变

近几年，随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的发展，安防产品也进入云化、高清化、智能化的时代。在疫情当中，基于人工智能、人脸识别等技术打造的前端智能设备应用于疑似人群的甄别，在社区出入管理中，利用智能摄像头能对出入人员进行筛查，有效进行社区疫情防控等等。这些场景化的创新意味着，智能安防已经成为了赋能数字经济建设的一种基础动力。

在江苏，一场以数字化为形式、技术为手段、经济转型升级为目标的变革，正在拉开帷幕。在不断的变化中，智能安防作为数字化阶梯的第一步，正在为江苏带来潜移默化的改变。

从市场规模上看，2020年我国智能安防市场规模将超过680亿元，经过长期发展，目前我国智能安防已经形成了“珠三角”地区、“长三角”地区和“环渤海”地区三大产业群，占据了我国安防产业约2/3以上的份额。其中，以江苏为代表的“长三角”地区，已成为安防产品制造业的重点地区。

江苏安防市场的重要性不言而喻，近日，华为智能安防分销渠道招募会江苏站启动，华为机器视觉将率先使用AI安防、普惠AI分销，将AI带入江苏大地千家万户，共赢智能时代。

1 突破传统安防分销边界

安防市场的智能化变革即至，而传统安防分销模式，却无法满足这种变革的需求，打响一场突破边界的“战役”势在必行。

首先，智能安防目前的市场渗透率较低，一些用户对智能安防设备并不了解，导致了智能化产品的渗透率不高。据统计，截至2019年12月份，全国安防系统智能化率不足6%，这个数据反衬了智能安防的市场潜力巨大。传统安防市场过去是一个小而美的市场，但智能安防市场将是一个非常广阔的市场。

其次，从传统安防分销的角度，过去的安防分销整体处在扁平化的市场供应体系里。无论是渠道的供应商选择，还是消费者的产品选择，都在传统安防分销体系里被极致压低。这导致，渠道只能为客户提供很少的产品选择，根本无力挖掘新的商业机会，同时产品缺乏差异化和可选择性，价格战成为了最终取胜的关键。

而传统安防分销的现状，则成为了用户无法走向更好的智能安防产品的阻碍。据了解，目前中国安防市场40%的出货通过分销模式进行，这个业态也面临着互联网时代电商模式的冲击以及智能时代的转型压力。

今年三月，华为智能安防提出了“分销3.0”的理念，相对而言，分销1.0时代是以总代为核心，分销2.0时代是以厂商为核心，而分销3.0时代则以健康的生态系统为核心，这才真正意义上，让厂商和合作伙伴，通过产品和解决方案产生了连接，更多成为了用户需求驱动，让用户享受到了智能安防的成果。

此举正是为了改变智能安防分销市场的现状，并推动普惠AI向所有行业加快落地的速度。华为的大分销战略从几个关键层面发力，解决了这些行业难题，并为以江苏为代表的安防市场带来新的改变。

2 三个改变，正在上演

华为能够为智能安防行业带来何种改变？

首先，是市场空间之变。在3月20日，华为启用了全新的中文品牌：好望。便于面向分销市场传播，向智能安防的分销市场进一步聚焦。华为同时启用了新的SLOGAN：“AI安防，爱好望。”此举可以更好的带领合作伙伴，从安平行业走向千行百业，创造更大的市场机会，并同时驱动合作伙伴的业务成长。

华为的合作伙伴江苏集辉，仅用了2年的时间，就从年销售额百万跃升为华为生态中最核心的合作伙伴之一。2019年江苏集辉销售额突破1亿元，成功晋级“华为江苏亿元俱乐部”成员，2020年的销售目标挑战2亿，预计年复合增长超过100%。“华为产品，集辉服务”正成为江苏政企信息化领域强强联合的新典范。

其次，是合作伙伴关系之变。华为之所以提出“分销3.0”的本质，还是要带领安防领域的合作伙伴走向的新的协同合作关系，从压货的伙伴转变成行业解决方案提供商，帮助合作伙伴提高能力、理解市场，使之成为用户面前的专家、军师或是CIO。同时，华为承诺严守边界，联合合作伙伴销售，并推动不同类型的合作伙伴间相互协同，同类合作伙伴有序竞争。

目前，华为已经启动了“燎原计划”，通过10亿重磅激励和200多场新品发布会，全力赋能合作伙伴。

第三，是技术驱动之变。过去安防分销市场的混乱，与核心技术缺失有关，而华为的系列化专业AI芯将算力注入极致性价比的产品中，支持产品全面智能化。例如拥有1TOPS澎湃算力的D系列SDC；支持10000张人脸库、4K高清的智能NVR800系列；扫码即用、自动发现、一键添加、一键上云的华为好望APP；以及将全面支持分销系列产品，提供优质算法的华为好望商城。这些产品都已经完全做好了准备，辅助分销合作伙伴走向业务转型。

不难理解，拥有良好的安防市场基础与物联网环境的江苏为什么需要华为，在智能安防的时代，华为完全没有传统安防的历史包袱，完全从以上三个改变的维度上更好支持当地分销商智能化转型，进而推动整个江苏安防行业的智能化升级。

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