CNET中国·PChome.net·投稿 作者: 责编:幻梦 时间:2008-05-29 标签：伊顿爱克赛UPS神州数码

　　2008年5月27日，美国财富500强全球多元化工业产品制造商，伊顿公司旗下的著名UPS的电源解决方案品牌伊顿爱克赛电源，与神州数码（中国）有限公司（简称神州数码）隆重举行战略合作伙伴签约发布会，业界纷纷猜测的伊顿爱克赛另一家小机产品的全国总代终于揭开了神秘的面纱。

　　伊顿爱克赛一直致力于电源保护系统设备的设计、开发和制造，为世界各地对电源有苛刻要求的企业和机构提供全方位的电源管理解决方案，其UPS产品技术一直是行业里有口皆碑的典范。而在过去的2007年，伊顿公司通过并购这种当今各行各业中很常见的商业行为，将MGE-OPS小机业务收入囊中后，更是大手笔地完成了对飞瑞公司91%的流通股的收购，积极推进小机市场，提高市场份额占有量，实现产品线扩展的重要任务。

　　本次签约旨在加深未来战略合作与优势互补，是伊顿在小机领域里实施的又一重大举措。渠道的稳固与拓展、产品线的更新与开发是进驻小机市场的重要战略部署。从2004年起，伊顿爱克赛公司就开始积极部署，将渠道架构与产品线进行了大规模的调整。签约神州数码是为了实现再增值，在保持原有渠道合作策略的同时拓展新的渠道。由于小机市场的用户比较分散，特别是中小企业市场，数量庞大，这就给厂商的销售以及服务支持体系等都带来了考验。在这种情况下，厂商必须构建一个完整的渠道架构，才能支撑其在小机市场的正常运转。

　　作为极富创新性的高科技公司，神州数码在IT、金融、政府、电信、公共事业及企业领域等行业拥有着丰富的客户资源，这无疑将会使伊顿爱克赛切入这些行业的速度加快。另外，伊顿爱克赛更看重的是，神州数码在国内所搭建的完善的销售及服务网络。在伊顿看来，与神州数码的合作，是在开拓渠道的同时具备了提供更多增值服务的功能，显然，伊顿爱克赛此次签约劲神州数码的用意正在于此。

　　可以预见，一个双强合璧的组合通过彼此的市场能力，达到双赢的目的。