思科发布全新思科360合作伙伴计划 携手共赴AI时代

思科宣布推出思科360合作伙伴计划。该计划是在与合作伙伴历时15个月的共同设计基础上打造而成。长期以来，思科始终依托与合作伙伴的紧密协作，应对AI时代快速变化的客户需求。如今，思科正加强对合作伙伴的支持力度，同时也让合作伙伴能够更高效地服务客户。这一全新计划面向开发者、咨询顾问、托管服务提供商、经销商及各类合作伙伴，将帮助他们更好地交付客户成果，重点聚焦AI就绪数据中心、面向未来的工作场所以及数字韧性等关键领域。

思科360合作伙伴计划旨在为合作伙伴提供更清晰的方向，助力实现更可预测的盈利能力。同时，随着全新的思科合作伙伴定位工具（Cisco Partner Locator）上线，客户现在可以围绕安全、网络、协作、服务、Splunk以及云与AI基础设施等思科核心产品组合，精准搜索并选择合适的合作伙伴。

思科全球合作伙伴销售高级副总裁Tim Coogan表示：“我们与合作伙伴携手，进一步强化了这个世界一流的生态体系。这将为我们的共同客户创造更大价值，帮助他们实现连接、安全与持续发展。”

TD Synnex思科战略与转型高级副总裁Nicko Roussos表示：“思科360合作伙伴计划让我们能够凭借自身的专业能力实现差异化。我们非常认可该计划以我们实际带来的价值作为评估标准，这将惠及我们与思科的共同客户。”

思科最新发布的《人工智能就绪指数》（AI Readiness Index）显示，具备AI就绪能力已成为企业竞争优势。满足这些需求离不开具备专业能力的合作伙伴协同提供关键基础设施、服务以及AI原生能力。思科360合作伙伴计划通过认可合作伙伴的专业实力，并在整个客户生命周期中奖励价值创造，赋能合作伙伴交付安全、敏捷的解决方案，支持客户实现业务转型。

思科360合作伙伴计划围绕合作伙伴与客户的核心优先事项，对原有合作伙伴体系进行了全面升级：

思科合作伙伴激励计划（Cisco Partner Incentive）为合作伙伴提供更清晰、更可预测的收益

现已上线的思科合作伙伴激励计划对以往的计划要素进行了整合与简化，在思科整体产品组合范围内为合作伙伴提供更加清晰、可预测的收益机制，并通过与思科路线图对齐销售重点与市场进入策略，帮助合作伙伴更好地规划未来增长。

助力客户快速找到合适的专业能力

思科全新的合作伙伴级别体系，帮助客户轻松识别具备相应能力的合作伙伴。所有参与者均被认定为注册思科合作伙伴（Registered Cisco Partners）。其中，Cisco Portfolio Partners展现经验证的销售与技术专业水平、成熟的实践经验以及对客户关系的高度承诺。思科精英合作伙伴（Cisco Preferred Partners）则在此基础上更进一步，具备更高级的技术能力、完善的全生命周期与应用实践，以及交付端到端综合解决方案的能力。

强化资源支持：全新返点机制、合作伙伴价值指数、发展基金及AI助手

合作伙伴可获得多项全新资源，助力其实现差异化发展并拓展客户业务：

• 思科合作伙伴激励计划（Cisco Partner Incentive, CPI）—— 思科推出CPI奖励机制，提升合作伙伴的盈利潜力，重点聚焦“One Cisco”战略，包括全新的安全网络与安全AI基础设施专项能力。该限时奖励将于 2026 年 7 月底到期。

• 合作伙伴评估指标（Partner Value Indexes，PVI）—— 思科的核心衡量框架将新增面向开发者或顾问、大规模基础设施以及总经销商的专属价值指数，并为不同类型的合作伙伴提供定制化学习路径与发展机会，助力提升价值创造与盈利能力。

• 总经销商发展基金（Distributor Development Fund）—— 该全新基金旨在进一步加强思科与总经销商之间的协同与成功，重点支持合作伙伴成长与能力建设。

• 增强版思科AI助手 —— 面向合作伙伴体验平台（Partner Experience Platform, PXP）的全新思科AI助手更加直观智能，帮助合作伙伴更高效地工作，将更多精力聚焦于为客户创造价值。

更多信息可参阅思科360合作伙伴计划概览。合作伙伴可访问思科360合作伙伴计划官网了解详细内容，客户可通过合作伙伴定位工具寻找合适的思科合作伙伴。

业界评价

思科合作伙伴计划高级副总裁Elisabeth De Dobbeleer表示：“思科360合作伙伴计划由合作伙伴共同参与设计，旨在促进协同成功、实现差异化发展，并帮助合作伙伴自信扩展业务规模。这一计划清晰地向市场与客户展现了我们生态体系的独特价值。”

华讯网络高级副总裁李仲表示：“华讯网络作为思科26年金牌合作伙伴，深刻感受到思科360全新资质体系带来的变革力量。这一体系突破了传统以销售规模为核心的评价维度，转而聚焦合作伙伴的价值交付与能力体系——特别是在AI、安全网络、托管服务等领域。依托该体系，我们正加速‘技术+生态+服务’的融合创新，为客户打造高价值、差异化的多产品解决方案，加速业务创新与增长。AI时代，华讯网络携手思科，以领先能力加速千行百业智能化跃迁！”

NTT Ltd.中国区首席执行官陆志宏表示：“思科360合作伙伴计划，不仅能清晰彰显合作伙伴的核心实力与差异化优势，更能助力客户快速精准的匹配契合自身独特业务场景的选择与解决方案，携手聚力，让信任与合作双向奔赴，共赢增长！”

Insight合作伙伴管理副总裁Kevin Brown表示：“Insight与思科360合作伙伴计划高度一致，双方共同聚焦于交付真正有意义的客户成果。这理念反映我们积极应对复杂的业务挑战，并加速转型的日常工作模式。通过与思科携手共进，我们有能力为客户共同创造更大的影响力与可衡量的价值。”

Long View Systems战略联盟总监Lane Irvine表示：“在正式发布前，我们已积极参与思科360合作伙伴计划，并开始在规划中切实感受到‘思科合作伙伴激励计划估算器 (Cisco Partner Incentive Estimator )’带来的价值，这些洞察在确保我们为客户提供最具竞争力的解决方案方面发挥了关键作用。”

Pomeroy Technologies LLC资深合作伙伴运营负责人Alex Schank表示：“思科在此次计划重塑过程中投入了大量时间与精力。尽管初期存在一定的合理顾虑，但事实证明，持续优化显著提升了整体方案的成熟度。我特别欣赏思科在整个过程中认真倾听并切实采纳了合作伙伴的反馈。”

Techaisle创始人兼首席全球分析师Anurag Agrawal表示：“思科360合作伙伴计划是通向全新合作伙伴模式的桥梁——高触达、高价值、以成果为导向，并全面拥抱AI。将合作伙伴价值指数视为业务规划而非评分工具的合作伙伴，会发现2026年并非整合之年，而是前所未有的高盈利之年。”