HPE CEO谈收购Juniper、AI发展和竞争对手思科

HPE总裁兼首席执行官Antonio Neri对公司即将以140亿美金收购Juniper Networks持乐观态度，此举将给网络竞争对手思科系统带来压力。

“这是HP和HPE历史上首次拥有完整的知识产权堆栈，从硅片到基础设施和操作系统，再到软件服务和安全，以提供现代化的边缘到云网络结构，”Neri在XChange Best of Breed 大会期间这样表示。

Neri表示，HPE“正在成为一家核心网络公司。思科现在可能已经忘记了这一点，我认为这是一个巨大的机会，最终将为客户提供更现代化、AI驱动的网络体验。”

Neri还谈到了HPE完成Juniper收购交易之后的渠道合作伙伴战略和产品集成愿景，他说这可能只是“几周之后的事情”。

“Juniper拥有出色的QFX架构，需要进行一些现代化和加速，我们将把它和我们的HP Slingshot架构结合起来，正在使用它来扩展数万个GPU，而且随着时间的推移将它们整合在一起。因为我们相信，借助我们的高性能硅片，我们可以降低平台的复杂性。”

AI和生成式AI也是HPE这位首席执行官最关心的问题。

Neri说，每一种工作都会受到AI和生成式AI的影响。想要取得成功，员工必须熟练掌握AI。

“每个人都需要了解AI，包括我自己，我们所有人。因为你必须能够在工作中与AI共存，现实情况是，每个人都必须在工作中与某种AI共存，熟练使用AI将变得非常重要。”

Neri还谈到了HPE-Juniper与思科网络、AI、Juniper和HPE整合的合作伙伴计划、Juniper合作伙伴现在应该做哪些准备，以及思科前首席执行官John Chambers给他的建议。

Juniper合作伙伴应该了解HPE收购Juniper会带来什么机会，他们应该期待些什么？

首先，现在你将获得比以前所能想象的更大的产品组合。

HPE给Juniper带来了几样东西：第一，规模，规模非常重要。

第二，当我们考虑混合云和AI的未来时，你需要的不仅仅是产品组合中的网络部分。显然，经过六年对GreenLake软件定义和云原生基础设施的创新，HPE现在可以将整个堆栈带到那里，包括运行它所需的软件。

Juniper拥有出色的QFX结构，需要进行一些现代化和加速，我们将把它与我们的HP Slingshot架构结合起来，使用它来扩展数万个GPU，并随着时间的推移将它们整合在一起。因为我们相信，借助我们的高性能硅片，我们可以降低平台的复杂性。

然后使用我们的HPE GreenLake平台以AI驱动的方式连接存储和服务器。因此，我们有很多工作要做，但我认为Juniper可以获得规模和扩大销售队伍，使其能够服务于所有客户群。

一旦交易完成，HPE和Juniper的合作伙伴应该做些什么准备并取得领先？

显然，一旦交易完成，我们可以从监管角度进行更多的规划。

我们必须立即提出建议，所以这肯定是第一步：确保你了解哪些产品适用于哪些用例，以及哪些细分市场。我们将提供大量的支持。

HPE已经对一个合作伙伴计划[Aruba Networks]进行了整合，这是我们多年来收到的反馈。但我故意将两者分开，因为我需要将Aruba扩展到今天的水平。

现在，随着交易的进行，我们有能力为整个公司制定一个合作伙伴计划。

在这个合作伙伴计划中，我们将拥有不同级别的认证和补偿，这非常适合我们竞争的业务类型。但销售整个解决方案的能力，实际上也对合作伙伴计划起到了乘数效应。但你知道，我们已经宣布HPE加入了Aruba合作伙伴计划和Juniper合作伙伴计划。

今年，思科前首席执行官John Chambers在一篇博客文章中对您表示了极大的信任，他写道，他认为在您的领导下，HPE将成为行业内的AI领导者。John在如何与思科竞争方面给了您什么样的建议？

不，关于这点他没有给我建议，他作为领导者和朋友给了我巨大的支持。

这很有意思。显然，在打造像思科这样出色的特许经营企业方面，他是一位传奇人物。他经营这家公司20年，做了一些了不起的事情。

随着我们作为领导者相互了解，我们变得越来越亲近。我们对未来所关心的事情有着类似的构想，即以目标为导向、与社区建立联系、创新，这些创新不仅对企业，对社会都会带来影响。

一路走来，我们彼此了解，现在我们与思科竞争，他作为领导者提供了更多建议。所以我认为他是一位了不起的领导者和一位好朋友。

他对我说，“你一路走来敢于冒险，因为你一直在关注这些转折点，如果你能预测到它们，并在转折点发生时抓住它，你就有可能为客户和股东做一些非常有趣的事情。”所以，你总是想让这个人来验证你的想法和观点，而他在这方面一直是很擅长的。

在网络领域，HPE-Juniper和思科-Splunk有什么主要的不同？

我们正在成为一家核心网络公司。思科现在可能已经忘记了这一点，我认为这是一个巨大的机会，最终是为客户提供更现代的、更AI驱动的网络体验。

我们的重点是真正整合一系列令人惊叹的资产。而且，一旦Juniper收购交易完成，我们将拥有这个收入规模达110亿美金的公司，将占到公司总收入的三分之一多，可能会占到公司利润的50%。

我一直说，在考虑云或AI之前，网络就是核心基础。

随着HPE内部生成式AI路径的进一步发展，您预计这会对员工队伍的构成产生什么样的影响？

每个人都需要了解AI，包括我自己。我们所有人都需要，因为如果你愿意的话，你必须能够在工作中与AI共存。

因此，学习有关AI的技术，即使是产品工程等简单的事情，也是整个销售部门、整个员工队伍必须掌握的基本技能。

所以，是的，会有一些平凡的事情，以及越来越多的自动化——事实上，在某些情况下，您不需要AI来减少劳动力，而只是数字化和自动化。会有一些渐进发展的领域，如果你正在执行手动任务，觉得需要有额外的控制，那么自动化和AI就可以取代这些控制。

但现实是，每个人都必须在工作中适应某种形式的AI，熟练使用AI将变得非常重要。

我有时会在大学演讲，我会说，“我认为你应该辅修AI，因为将来你会更有市场。”如果你去申请工作并说，“我辅修过AI”，我会告诉你，随着未来不断发展前进，这会变得越来越有价值。

对于合作伙伴来说，实现AI现代化最快的途径是什么？

与那些能让你轻松销售的供应商合作。

对我来说，你可以和很多人一起工作。我们必须选择愿意和你一起投资的人，你也能够和他们一起投资。他们承诺对你的态度和我们一样，这是我们销售队伍的延伸，但要进行广泛的支持，投资那些对你的品牌起到帮助作用的人。

最后，你必须从一开始就非常熟练——在我看来，从第一天开始——因为许多企业客户都需要帮助。

我今天刚刚和一位客户开完会。他们告诉我，“嘿，Antonio，我们奠定了这个惊人的网络基础，现在我们奠定了这个惊人的混合云基础，帮我处理业务用例吧。”

我说，“你们公司里谁在做这件事？”他们说，“没有人。我们是以IT为中心的，但企业还不了解它，也不知道如何参与其中。”因此，你可以通过成为催化剂，包括IT业务，在前面有一些顾问，创造很多机会。

然后别忘了，很多客户不知道如何在后端运行这些东西。他们不知道，尤其是当你接触这些新技术时，他们中的一些人是不知道如何运行它的。

所以你们每个人都可能服务于不同的市场领域。弄清楚如何在你可以用你所拥有的技能组合来补充的空白领域展开营销。

您如何评价渠道目前对AI的准备程度？

坦白说，我认为他们还没有准备好。我只是泛泛而谈。

我的观点是，根据我对技术的理解和接触——显然我每天都接触技术，而且回顾过去的周期会发现，这将是一个比云计算更大的周期。

你不想在这个周期里，你想顺应周期。[如果不是的话]，未来你将遭受损失，因为现实是你没有像人们期望的那样顺应市场趋势。

毫无疑问，所有客户都必须重新考虑他们的IT战略并重新调整他们的架构。但这需要时间。

好消息是我们还处于早期阶段。如果想想大多数受众在企业领域扮演的角色会发现，我们在这方面还处于早期阶段，所以还有很多时间，但你需要决定你想在这个周期里扮演什么样的角色，越快越好。