Antonio Neri：慧与“正在成为一家以网络为核心的公司”，而思科“已经忘记了这一点”

慧与的首席执行官Antonio Neri表示：“等到与Juniper的交易完成，我们将拥有另一项业务：110 亿美元的收入。它将占公司收入的三分之一以上，可能会占公司利润的50%。”

首席执行官Antonio Neri表示，由于斥资140亿美元收购Juniper Networks，以及新的Aruba networking 全球营销活动，网络正在成为慧与的核心，慧与正在努力从竞争对手思科那里获取更多的市场份额。

Neri今天在亚特兰大举行的2024 XChange Best of Breed 会议上表示：“我们正在成为一家以网络为核心的公司。思科可能已经忘了这一点。”“我认为这是个大机会，最终会在网络层面为客户提供更加现代化、由人工智能驱动的体验。”

Neri表示，慧与对Juniper的大手笔收购可能“几周后”就会完成，这将大大提高这家市值300亿美元的公司的销售额和利润。

慧与的首席执行官表示：“等到与Juniper的交易完成，我们将拥有另一项业务：110 亿美元的收入。它将占公司收入的三分之一以上，可能会占公司利润的50%。”

Antonio Neri：Juniper和慧与的产品之间“没有重叠”

Neri表示，慧与和Juniper的产品组合并不重叠，这对其在全球网络领域与思科争夺市场份额是个好兆头。

Neri表示：“Juniper获得了规模（以及）更大的销售队伍。显然，它还能服务于所有客户群。人们有时会有点困惑，（认为）会有重叠。实际上，并没有重叠。”

例如，他表示惠与在服务提供商领域“从未在网络层面做过任何事情”。

他表示：“我们在这个领域没有路由业务。显然，（与Juniper合作）对我们来说是一件好事。”

在某些网络市场或客户方面，惠与传统上并不热衷于校园和分支机构领域，而这正是Juniper的强项。

Neri表示：“你想想，在校园和分支机构领域，惠与凭借HPE-Aruba Networking建立了令人惊叹的业务，但真正的业务是在企业的高端领域，而且更多是针对思科。你看看Juniper Mist（AI），他们打造的解决方案非常出色，更多是人工智能驱动的。”

他表示：“所以，不要把惠与和Juniper对立起来看待。而是惠与和 Juniper一起，要与市场上思科的多种架构竞争。”

慧与擅长不安于现状

对于Juniper合作伙伴，Neri表示，渠道合作伙伴将能够销售“更大的产品组合，比以往想象的更大。”

他表示：“你想想到了2024年底或者2025年初，这起收购完成并融入业务，它将支持所有类型的客户——从电信和云服务提供商，到各种规模的企业，从园区和分支机构到数据中心交换，再到核心数据中心。”“显然，园区和分支机构解决方案还包括 Wi-Fi、软件、防火墙、网络和安全。”

Redapt是一家总部位于德克萨斯州奥斯汀的解决方案提供商，该公司的执行副总裁Paul Shaffer表示，收购Juniper是慧与在竞争中扩大市场份额的一项大胆举措。

Shaffer表示：“从网络的角度来看，收购Juniper非常好，因为我们也有相当强大的Juniper业务。如果他们能把Juniper业务整合到他们的数据中心基础设施业务中，那么效果会非常好。”

Shaffer表示，多年来，慧与在Neri的领导下进行了一些科技行业“最好的战略收购”。

Shaffer表示：“慧与擅长不安于现状。Neri 进行了一些伟大的收购，你在Aruba上就能看到这一点。他进行了一些非常棒的收购，在一些产品线或解决方案可能存在空白的地方增加了产品线。”

他表示：“在科技世界里，你不能停滞不前。”“你必须进行这类严肃的投资，将赌注押在上面。我为惠与和Juniper感到兴奋。”

Neri则表示，他看好惠与和Juniper合并后在市场竞争中的优势。

Neri表示：“这是惠普和惠与历史上第一次全面拥有知识产权——从芯片到基础设施到操作系统，再到软件服务和安全，以提供现代化的边缘到云网络结构。”