“简”以“智”远 ：新华三破解中小企业数字化转型难题

数字化转型正席卷全球，中小企业作为经济发展的重要力量，也站在了这场变革的潮头。然而，相较于资金雄厚、人才济济的大型企业，中小企业在数字化转型过程中面临着更为严峻的挑战：资金有限、技术薄弱、人才匮乏、运维困难……如何破局？企业如何以更低的成本、更便捷的方式实现数字化转型升级？

新华三给出的答案是：“简而不凡，智网互联。”

中小企业数字化转型：渴望简单高效，更需专业可靠

长期以来，中小企业在数字化转型过程中面临着诸多难题，这些问题如同道道枷锁横亘在中小企业数字化转型之路上，成为他们迈向智能化未来的“绊脚石”。

新华三集团高级副总裁、商业BG总裁 王鑫

新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫经过长期探索、实地探访，一针见血地总结出了中小企业数字化转型的三大痛点：“资金有限：中小企业可用于数字化转型的资金有限，对产品和解决方案的性价比更为敏感。人才短缺：中小企业往往缺乏专业的技术人才，难以应对复杂的数字化转型工作。运维困难：他们缺乏专业运维团队，中小企业在数字化转型后的系统维护和管理上面临巨大压力。”

破局之道：从“简”出发，以“智”赋能

新华三敏锐地捕捉到了这一市场痛点，并将其转化为自身的竞争优势。  通过整合产品、市场、研发团队，成立专门的SMB产品线，新华三致力于打造“简而不凡”的产品体验，简化、智能成为为中小企业提供易部署、易管理、易维护产品和服务的两大抓手。

“简”化：

设计简约化：新一代Wi-Fi 6超薄面板AP厚度仅7.9mm，Mini袖珍交换机系列精致小巧，从外观设计上就体现出“简约”理念。

部署简单化：推出“安防网络三件套”等高性价比组合产品，并通过“三位一体”的SMB平台矩阵（小贝APP、UCloud、UWEB）实现本地、云端和移动端的全场景一体化网络管理，简化部署和运维流程。

操作简便化：产品功能实用，操作便捷，即使没有专业技术人员也能轻松上手。

“智”能：

 “厂商一体”覆盖策略：新华三整合自身和2万多家生态合作伙伴的资源，形成覆盖全国的销售和服务网络，为中小企业提供“一站式”数字化转型服务。

赋能平台助力：以新华三商城为主导，构建赋能平台，为合作伙伴提供全方位的支持，并通过合作伙伴将服务延伸至终端用户。

技术持续创新：将AIGC、云化等先进技术融入产品和解决方案中，不断提升产品性能和用户体验，为中小企业提供更加智能化的服务。

从产品到服务：新华三的“组合拳”如何打动中小企业

面对中小企业多样化的需求，新华三深谙“授人以鱼不如授人以渔”的道理。因此，除了提供高性价比的产品，新华三还致力于构建完善的生态体系，赋能合作伙伴，共同为中小企业提供全方位的数字化转型服务。

向渠道赋能是实现对客户承诺的主要途径，因此王鑫提出了，“以新华三商城为主导的平台赋能的构想。通过平台赋能合作伙伴，为其提供产品培训、技术支持、营销推广等全方位支持，帮助合作伙伴提升服务能力，更好地服务中小企业客户。”

“简而不凡”的产品理念，让用户一抬头就能看到H3C的logo。王鑫对用户的感官体验尤为重视。他指出：“从产品外观、使用体验到平台运维，新华三的产品全面推行‘简’的设计理念，降低使用门槛，提升用户体验，同时在产品性能上毫不妥协，确保产品的高效可靠。”

简优云云管平台、UWeb网管平台、小贝APP三端协同，为合作伙伴和客户提供简明、流畅的网络管理体验，简化项目管理、可视化运维等操作，提高运营效率。

面向未来的技术发展路线。王鑫进一步指出： “未来，新华三将进一步加大在云化、AI化等领域的投入，通过软件迭代的方式，不断提升产品和服务的智能化水平，为客户提供更加便捷、高效、可靠的数字化转型解决方案。”

构建数字化转型服务生态，做中小企业的“贴心伙伴”

“我们的目标是星辰大海！” 对于新华三而言，SMB市场不仅仅是一个充满商机的市场，更是其践行“数字大脑，共建美好世界”使命的重要阵地。

新华三深知，要赢得未来，就不能仅仅停留在产品的竞争上，而是要构建一个开放、共赢的数字化转型服务生态，与合作伙伴一起，成为中小企业的“贴心伙伴”，共同推动中国数字经济的蓬勃发展。

为此，新华三提出了“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的商业运作框架。王鑫解释道：“‘大平台’是以自身强大的技术实力和资源优势为支撑，构建开放的数字化转型服务平台，为合作伙伴提供全方位的支持。‘小前端’就是将销售和服务网络延伸至区县级市场，为中小企业提供更便捷、高效的服务。‘携伙伴’是指与生态合作伙伴紧密合作，共同为客户提供定制化的数字化转型解决方案。‘耕网格’是将市场深耕细作，为每一个客户提供专业、贴心的服务。”

“未来数字化转型将渗透到各行各业，中小企业也将迎来更大的发展机遇。” 王鑫如是说。相信在新华三不断探索SMB市场的新模式、新路径，为越来越多的中小企业将跨越数字化转型鸿沟，实现“弯道超车”，在数字经济的大潮中扬帆远航！