思科高管承诺将继续Splunk 创新和整合

思科首席执行官  Chuck Robbins  和走向市场总裁  Gary Steele 在 Splunk .conf24 大会上向  Splunk  客户介绍了整合两家公司的安全和可观察性产品的好处，并强调这些组合将为合作伙伴创造各种机会。

思科系统公司（Cisco Systems）和 Splunk 公司的高管在本周举行的 Splunk .conf24 大会上全力宣传 Splunk 和思科产品组合的整合将为客户带来好处及为合作伙伴创造各种机会，而且整合不会影响 Splunk 的发展路线图和创新。

思科今年3月完成了对Splunk的280亿美元收购。在美国拉斯维加斯举行的 .conf24大会是收购后的首次活动。思科和Splunk的高管和渠道主管在会上介绍了迄今为止两家公司的可观测性和安全产品线之间整合工作的最新进展。

虽然公司高管一再坚称， Splunk 和思科的合作伙伴计划至少在不久的将来仍将保持独立，但思科董事长兼首席执行官 Chuck Robbins、思科渠道主管 Rodney Clark 和其他高管敦促参加 .conf24 会议的数百家 Splunk 合作伙伴扩展旗下产品线，纳入互补的思科产品，并考虑加入思科的合作伙伴计划。

这似乎引起了合作伙伴的共鸣。

TekStream 是一家总部位于美国亚特兰大的解决方案提供商，是  Splunk 近 10 年的合作伙伴，也开发过涉及整个 Splunk 产品组合的解决方案。但大约一年前，TekStream也成为了思科的合作伙伴，建立了自己的思科实践并开展与思科的可观察性即服务产品的合作。

Splunk 业务部总经理Matt Clemmons在接受记者采访时表示，“我认为这对拥有Splunk专业知识的合作伙伴来说具有巨大的上升空间。”

Robbins 周二多次为 Splunk 总经理兼思科全球市场总裁（收购前为 Splunk 首席执行官）Gary Steele同台，包括在 .conf24 活动的合作伙伴峰会部分向合作伙伴发表讲话，以及在当天活动结束时与 Steele 一起参加主题演讲。

Steele自己在合作伙伴峰会、主题演讲和周二的新闻发布会上都多次承诺（他在 Splunk 被收购后一直如此），思科的收购不会中断或减缓Splunk的创新和开发工作。（他在 .conf24 之前接受记者采访时也同样强调了这一点。）

Steele 在向客户和合作伙伴概述 Splunk 发展计划时表示，“我们将继续走创新之路，我们将继续按照我们的路线图进行交付。因此，我只想向你们保证，也希望大家监督我们，我们将继续沿着提供卓越技术的强大创新之路走下去。”

Splunk 高级副总裁兼产品与技术总经理 Tom Casey 在合作伙伴峰会上指出， 50% 以上的计划开发路线图由于合作伙伴的反馈而提升了优先级。

Robbins指出，大量的整合工作已经完成，包括将思科XDR与Splunk企业安全平台进行连接，以及将 Splunk 的可观察性云与思科AppDynamics和其他思科可观察性产品进行连接，后者是在上周的思科现场活动上发布的。

实际上，AppDynamics 和其他思科可观察性产品的开发在收购之后被转移到  Splunk，成为由  Steele 管理的思科业务部门。

两位高管都强调合作伙伴将受益。

Robbins 在新闻发布会上回答记者 的提问时表示，“我们从整合创新中看到的最终价值……我认为 Splunk 合作伙伴社区在提供所有这些方面具有真正的优势，因为他们一直在与 Splunk 企业平台合作，而我们基本上将为该平台提供更多的思科产品组合整合。”

他还补充表示，思科网络、安全产品和其他系统将成为 Splunk 产品的额外数据源。

Robbins 和 Steele 在当天的会议上多次指出，思科并没有把收购作为削减成本的机会，而是在研发上投入了更多的资金。Steele 在新闻发布会上表示，这为继续推进 Splunk的发展路线图提供了资源，同时思科也在努力整合 Splunk 和思科的产品。

Robbins 指出，持续支出而不是削减成本的做法在投资界的某些地方“并不受欢迎”。他表示，“你斥资 280 亿美元进行了收购，我认为你应该确保你在真正实现你认为可能实现的战略愿景，而不是立即去削减成本。”

Splunk 和思科的高管表示，他们鼓励目前只是 Splunk 或思科合作的合作伙伴考虑扩大他们的产品组合，接受这两家厂商产品的培训和认证，甚至加入双方的合作伙伴计划。

Steele表示，“我们与思科的安全产品线完全一致，我鼓励大家更多地了解思科的产品。我认为，当我们与客户合作并思考如何真正提升他们的安全姿态时，就会出现对大家来说更多的财务机会。”

Splunk 全球合作伙伴与联盟副总裁 Gretchen O'Hara 表示，合作伙伴目前在90% 的 Splunk业务中发挥着某种作用，而一年前这一比例仅为70%。

思科负责合作伙伴关系和中小型企业的高级副总裁 Rodney Clark 告诉合作伙伴峰会的与会者，思科已经为思科合作伙伴创建了一个试点计划，他们可以与Splunk合作，围绕 Splunk 产品创造新的机会。他表示，大约 75% 的 Splunk 合作伙伴已经与思科合作。

他表示，“我们有责任令这种结合尽可能地无缝。”