对话华为轮值董事长徐直军：华为云的加法和减法 原创

16个月前，华为开始在公有云市场进行的连番操作，在业界引发了轰动。

2017年3月，华为时任轮值CEO徐直军在生态合作伙伴大会上宣布强力投资公有云，成立Cloud BU。同年8月，华为总裁任正非签发了一份“关于Cloud BU组织变动的通知”，负责公有云业务的Cloud BU成为华为集团下的一级部门，在地位上仅此于华为的运营商BG、企业BG和消费者BG。1个月之后，在华为的全联接大会上，华为宣布要成为全球的5朵云之一。

徐直军去年在名为《拥抱公有云，共建云生态》的演讲中宣布华为将强力投资公有云

震动形成的回响，一半是“海水”，担心源自华为来这个市场太晚，在公有云领域，无论是在国际市场，还是在国内市场，都已经出现了比较明确的领先者阵营，质疑者的疑问是：格局真的还会有大变化么？另外一半的回响是“火焰”热捧，因为过去的经验证明，华为从来不怕激烈竞争，也不怕是后来者，反而是反超的经验十足。

7月初，正值Cloud BU成立一年的当口，华为轮值董事长徐直军在和我们的交谈中，给出了华为自己对公有云业务的阶段性评价，“我们对Cloud BU这个部门的绩效评价很高的，因为华为云在公有云这个市场的存在感已经建立起来了，不管是从渠道、媒体，还是来自客户的感知和购买”，华为已经正式参与到这公有云棋局当中。

业务加法公式：“技术能力+输出能力+服务能力”

从无到有是开始，但从大到强才是重点。华为后来居上的凭借在哪里？从徐直军的言谈中，可以得出的结论是，华为认为其不是平地起高楼做公有云，而是在做加法——两个加法。

第一个加法是业务的加法。

“在公有云上面，本质上华为云在华为掌握的技术上增加了运营系统，让企业购买云服务非常方便、简单；再又增加运维系统，让用户有任何问题可以得到快速响应”，徐直军总结道。这个体系可以总结为这样一个公式——华为云=华为ICT能力+运维系统+运营系统，也就是技术能力+输出能力+服务能力。而在这个公式当中，输出和服务两项是新增的，另外一项华为ICT能力，则是既有能力。当然，这是相对重要的既有能力，也是华为有自信的既有能力，来自过去30年来在这个领域的长期积累，用徐直军的话说：“本身就做的扎实”。

在去年的合作伙伴生态大会上，徐直军就曾对华为云化的技术能力做了一一例举，包括软件开发能力、企业IT应用开发能力、语音与视频通讯能力、视频能力等等。

比如在视频方面：华为一直专注视频和通讯领域，在这个领域构筑了大量的能力，华为要把视频能力、通讯能力全部API和SDK化，使得广大合作伙伴能够基于这些能力快速开发应用，快速响应需求，大幅度降低合作伙伴开发应用的工作量。

在软件开发领域：华为多年积累了前沿开发理念和软件开发实践和多年先进开发工具，把它们全部云化之后，使得软件开发企业、软件开发者能够在软件端到端的开发过程中，华为云DevCloud就能高效、高质量地把软件开发出来。当然，技术永远需要更新。到了2018年，华为云的技术组合中又多了面向企业的人工智能服务——华为云EI（企业智能），也增加了面向区块链服务的BCS（Blockchain Service）。

徐直军用荣耀手机来举例说明这种加法关系，“荣耀是华为智能终端业务在线去面向客户的一种方式，我们叫做互联网品牌”。华为认为传统渠道是一种模式，在线也是一种模式，所以单独做一个荣耀品牌，用线上满足消费者需求，让消费者通过线上买到荣耀手机。事实证明，这个尝试是成功的。

“而华为云就是另外一个荣耀，原来企业客户是点对点线下购买我们的服务器、存储、计算能力，华为云就是用在线方式把我们30多年打造的基础设施，提供给企业客户。”需要说明的是，这里的荣耀，更多的是说明业务的商业模式，而非把在业务比重上把华为云等同于荣耀手机。

技术加法公式：面向数字化转型的“公有云+私有云”

华为云第二个加法是技术的加法。

在2017年12月30日的华为2018年新年献词《致我们的三十而立：构建万物互联的智能世界》中，华为公布了公司愿景——“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界！”

分析这个口号，愿景当中的每个人、个家庭、每个组织，是来自物理世界，构建万物互联的智能世界，是基于华为长期以来“联接”能力突出的目标，而带入数字世界的过程，或者说+互联网基因的过程，可以理解为是数字化转型的过程。

智能世界的基础是万物互联，过程是数字化转型，华为是从物理世界走出的高科技公司

“赛博故事”此前与富士通日籍高管和田英久有过交谈，他说了这样一段让人印象深刻的话，富士通现在虽然是一个高科技公司，但是在成立一百年的过程中，生产过电气设备，也生产过通讯设备，更生产过计算机设备，所以某种程度上，富士通也是一家制造公司。无独有偶，华为某种程度也是一家有浓厚制造基因，或者物理世界基因的高科技公司。

而中国的绝大多数传统企业，尤其是工业类企业，是物理世界基因占主导的公司。他们的企业历史周期长，对客户数据安全有天然的敏感性，更重要的是，他们往往拥有庞大的既有IT投资，或者需要保留私有的IT设施。

无论同为来自物理世界所具备的同理心，还是多年来服务企业客户的经验，华为在这方面是有储备的。华为云的一个特质，也是华为的公有云和私有云并行发展，两者采用同一套架构和同一套API，这样应用就能够在公私两种设施上相对自由的迁移，华为云上开发的应用，可以部署在华为已经部署在企业、政府的私有云和政务云上，反过来也可以。

生态减法公式：“减”应用、“减”数据、“减”股权投资

加法有之，减法也有之。

这个减法就是华为著名的三不政策，上不做应用，下不碰数据，不做股权投资，这三件事从华为云的业务中被“减掉了”。不做应用和不碰数据，在过去讲的比较多，不做股权投资，则是一个相对后出现的提法。

徐直军强调，不做股权投资，首先肯定不是有钱没钱的问题，实际上，很多投资如果真要做，不见得需要钱。“有多家准上市公司，就曾经希望华为入股10%，只要华为愿意，可以极低的代价，甚至零代价投资”，“很多手机APP应用，也希望得到华为的投资，也可以赠送股份的方式，让华为入局（从而获得流量等资源）”

因此，徐直军解释，不做股权投资，一方面是华为习惯了“老老实实做产品、老老实实做实业，挣钱挣慢一点的”，用任正非的话，是不能破坏华为的价值观，投资挣钱挣多了，挣得快了，难免会和“慢钱”业务发生冲突？让高管就分心。而具体到业务上，更重要的则是中立性和安全性问题。

一旦进行了股权投资，就难免产生嫡系问题。“可能收购一个企业，就会带来一堆竞争对手，收购一个，跑掉几个”，徐直军举例，比如用友和金蝶，它们是竞争对手，假设华为投资用友，就影响了和金蝶的关系。所以华为选择把基础设施做好、把平台做好，做“黑土地”（黑土地是华为语境，指做良性的生态平台）。

同样的，不做应用，和不碰数据，也是为了保持华为在中立性和安全性方面的位置。不做应用，就不会和应用开发商冲突。在不碰数据方面，徐直军则有意做了澄清，不碰数据不代表不懂数据业务，而是不以拿到数据作为业务合作前置条件，同时不会把客户数据变现，作为商业模式。Cloud BU总裁郑叶来此前也有同样的表示。

规模：期待500亿，但是不急于圈地，重点是十年后

徐直军讲过华为自己的经验，一项新的技术投资，回报周期起码是8年。尽管华为在公有云大踏步发展之初就定下了全球5朵云的目标，但是目前在内部，和Cloud BU团队传递的信息是，并不急于圈地、扩大规模，关键是产品和服务。

以消费者BG业务为例，“当时华为做手机的时候，大家就笑话，华为投三千研发人员，也是做两款手机，相比别人顶多投八百人”。但是现在手机业务(包括其他终端)已经是500亿美金收入规模的群组了。华为云，也是一样的道路。

徐直军多次强调华为云的战略属性，“华为云在华为公司承担的使命不仅仅是创造收入，还是华为公司未来所有业务的底座：承载消费者BG面向全球服务终端用户（每年新增约2亿用户），承载华为内部面向170多个国家内部的IT服务，承载华为未来面向运营商走向全面云化的战略。”

“华为云肯定不是看当年收入多一个亿、还是少了一个亿人民币，我们要看到十年后”，他直言。