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绝世武功都要苦练三十年?非也非也!

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2017年,华为联合众多合作伙伴参与了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目,与80个城市签署了战略合作协议,以行动实践了商机共享;2018年,华为将加大对伙伴的商务框架支持和授权支持,加速实现商机共享、合作共赢。

作者:康翔 来源:至顶网网络频道2018-03-28 18:33:51

关键字: 合作伙伴 华为

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咱们行走江湖之人,

有谁不想身负绝世武功?

鲜衣怒马,仗剑天涯。

吃鱼吃虾,天涯为家。

更不要说有大把的武艺女青年,

哇哈哈哈!

然而想修炼出绝世武功,

哪里有那么容易?

光靠下苦功是远远不够滴,

没有个纵横四海X炸天的师傅,

说啥都是白咧咧。

问题是找到师傅,

师傅一努嘴,

喏,?就是绝世武功秘笈:

绝世武功都要苦练三十年?非也非也!

咱们当然是读过书的,

也明白"书山有路勤为径",

但是面对这么一大撂,

你的第一反应一定是:

"哇,用看的也要看一年。"

师傅微微一笑......

"我看了三年,练了三十年”

师傅哇师傅,

人生哪有那么多三十年?

绝世武功秘笈未必要那么厚呢!

譬如前朝的令狐冲大侠,

风清扬老爷子教他的时候,

一篇独孤九剑的总诀,

也不过三千余字,

令狐冲只用了一个多时辰,

就记得清清爽爽,

自此走上出任恒山掌门

迎娶魔教圣姑的人生里程。

索性再往远里说,

南宋时期的女侠黄蓉,

与夫婿郭靖镇守襄阳,

十多年里拒蒙古铁骑于城下,

英雄侠侣,天下闻名。

黄女侠的武艺中,

最有用的可不是桃花岛的家传本事,

而是洪七公传授的打狗棒法。

名字虽然陋俗,

但变化精微招术奇妙,

实是古今武学中的第一等功夫。

修习打狗棒法能有多难?

无非是绊、劈、缠、戳,

加之挑、引、封、转的八字要诀,

根本不用读书破万卷,

就能轻松打狗如有神。

现如今的江湖,

风急浪涌、波谲云诡,

没有一身过硬的功夫,

凭什么才能尽揽瓷器活,

帮助客户实现数字化转型?

绝世武功都要苦练三十年?非也非也!

不过近日小编学到了几招,

在这里不妨与诸君切磋印证一番。

不久前华为EBG中国的业绩显示,

去年其业绩增长超过40%,

一大批实力型解决方案类合作伙伴,

与华为就最终用户的实际需求,

将创新领先的ICT解决方案,

渗透到用户研发、营销、运营等层面。

用户的数字化业务需求得到满足,

伙伴们的业绩也是大涨长红。

那么,华为的秘笈究竟是什么呢?

华为EBG中国区副总裁杨文并不藏私,

他微微一笑道:

无他,六字箴言耳,

团、营、牵、引、推、送。

团字诀

团,是指针对领先级ISV,华为将联合伙伴成立包括由专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队,为成功合作提供强有力的组织保障。

点评都在江湖漂,谁能不挨刀?人多力量大,柴多火焰高。平台型厂商和解决方案厂商的合作,是用户数字化转型的多重保障,因此强力的团队支撑必不可少,这一点华为的表现有目共睹,OpenLab、沃土计划等都是明证。

营字诀

营,是要提升华为一线销售人员的解决方案营销能力。让一线销售人员真正理解解决方案,并联合解决方案伙伴开展面向客户的营销,促进落地销售。

点评:多几分钟的准备,就会省去很多麻烦。充分的营销支持,将帮助销售人员更好地拓展市场。

牵字诀

牵,指通过KPI考核牵引,促进联合解决方案在区域的落地销售。17年,通过对公安、政务、金融、智慧城市等重点行业的区域落地考核牵引,实现解决方案销售突破30亿;今年我们将加大对区域的考核,开放所有行业的、有竞争力的领先级解决方案,推进这些方案在全部区域的销售落地。

点评:树立明确的绩效管理,是实现整体战略的重要前提,企业的成功才不会是偶然而是必然。更加细致的KPI考核牵引的导向,将使得企业得到更多达成目标的机会。

引字诀

引,指的是要在市场空间大、特定场景、交付资源有保障的领先级解决方案中进行政务大数据、视频云、智慧园区等预装,融合互补,提升竞争优势。

点评:在用户实际的生产场景中,他们的需求从来不是单一的,个性化、定制化成为当今的主流,对于技术、方案的需求也是多元化的,单丝难成线,独木不成林。

推字诀

推,是指通过创新商业模式,通过生态圈的资源共享和互补,互相促进,实现多赢。今年,我们将尝试在安平、政府、金融、园区等重点行业场景,优选出联合解决方案,利用华为在产业互联网的优势,开放给第三方伙伴共同销售。这种模式就是前面我们在讲伙伴关系时提到的“华为+A→B”的商业模式。

点评:在传统意义上的双赢,已经被三赢、多赢所取代。行走江湖,务须引入更多的生态力量,若不团结,任何力量都是弱小的。

送字诀

送,即“商机共享”。2017年,华为联合众多合作伙伴参与了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目,与80个城市签署了战略合作协议,以行动实践了商机共享;2018年,华为将加大对伙伴的商务框架支持和授权支持,加速实现商机共享、合作共赢。

点评:送人玫瑰,手有余香。现在的商业竞争,赢家通吃的黑暗森林法则已经不再适用,利益共享成为所有玩家的必须选择。惟有与合作伙伴充分分享利益和机会,才能做到:年年商机无限,岁岁精彩有约!

怎么样?

华为的六字箴言够简单吧,

完全不用连篇累牍的苦学,

就能够修得绝世武功。

六字箴言一出,

从此笑傲江湖。

最后提个醒:

机密切切,严禁外泄。

字付诸君,阅后即焚。

勿谓言之不预也!

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