山东和宁：与华为共赢

“展望2015年，我们将继续扩大强势产品线的优势，发展增长型产品线，持续推进华为产品授权服务中心的发展，与华为公司多角度全方位实现合作共赢。”近日，山东和宁电子科技有限公司肖锋在华为山东合作伙伴答谢会上再次强调与华为深化合作的计划。

山东和宁公司成立于2006年，自2009年开始与华为合作。短短6年的合作，随着华为企业业务飞速发展，和宁相继获得了华为安全、数通、IT、UPS等多条产品线的分销金银牌、项目金牌，以及数通安全产品CSP四钻服务商认证，并拥有目前山东唯一一家数通安全分销产品授权服务中心等服务资质，2014年业绩达到了7000多万。

和宁与华为的合作从2009年开始，合作伊始，在认证华为IT分销资质时，和宁就遇到了一个难题：由于对服务器、存储的分销政策与分销型号缺乏操作经验，分销提货无从下手。华为山东办事处知道和宁的难处后，专门联系商业经理、IT产品经理、客户经理代表组队到公司对和宁进行指导，细致讲解政策，手把手协助挑选下单型号，介绍市场需求情况，协助和宁完成了IT分销下单的第一步；随后，华为又每周组织IT技术、方案、机会点培训，协助和宁增强IT项目的敏感度，最终分销下单的产品获得了市场的认可，和宁增强了整体解决方案的竞争力，超额完成年度认证目标。

2014年底的另一个医院项目，起初引导时客户倾向只在网络部分使用华为产品，而华为的产品线非常丰富，从方案设备到实施到服务，每个环节都能给予客户足够保障。和宁连夜与华为山东办事处团队沟通，共同制定了最优的解决方案，经过多轮与其他品牌对垒，以技术和商务方面的绝对优势，赢得了数通、IT和安全产品的入围。

肖锋表示：“华为拥有强大的研发实力、丰富的产品线以及先进的管理理念，同时给予合作伙伴正向引导，广阔的发展空间、全方位的支持，并非常重视下级渠道赋能，在分销、商业市场上精耕细作，让和宁的业务获得了突飞猛进的发展，更坚定了我们与华为同行的决心！“

2015年3月12日到13日，华为将在西安曲江国际会展中心举办“2015华为中国合作伙伴大会”。本届大会将以“智汇阳光 共襄新程 —— 超越梦想 共铸辉煌”为主题，面向数千家合作伙伴全方位展示华为针对企业市场的ICT产品和解决方案，并发布最新的渠道战略和更加完善的渠道政策。